Τι είναι η κατάτμηση των δεδομένων;

Η κατάτμηση δεδομένων περιλαμβάνει τον εντοπισμό και την οργάνωση συστάδων δεδομένων σε καθορισμένες κατηγορίες ή ομάδες.Μερικές φορές αναφέρεται ως κατακερματισμός της αγοράς.Οι επαγγελματίες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν συχνά την τεχνική για να στοχεύσουν ορισμένα τμήματα του πληθυσμού προκειμένου να αυξήσουν τις πωλήσεις.Η διαδικασία προσδιορίζει τα χαρακτηριστικά ή τα χαρακτηριστικά και τα χρησιμοποιεί για να ομαδοποιήσει τους πελάτες σε τμήματα της αγοράς.

Μία από τις θεμελιώδεις πτυχές της διαδικασίας έρευνας αγοράς είναι η συλλογή δεδομένων σε υποψήφιους πελάτες.Οι δυνητικοί αγοραστές για προϊόντα ή υπηρεσίες Companys εντοπίζονται μέσω δημογραφικών και τρόπων ζωής.Αυτοί οι παράγοντες ή μεταβλητές χρησιμοποιούνται για τον διαχωρισμό αυτών των αγοραστών σε διακριτικά τμήματα αγοράς -στόχου.

Όταν πραγματοποιείται μια ανάλυση τμηματοποίησης δεδομένων, οι αγορές -στόχοι θα μπορούσαν να δοθούν ένα όνομα όπως οι νέοι επαγγελματίες ή οι συνταξιούχοι του Blue Blood.Αυτές οι περιγραφές ενδέχεται να αναφέρονται σε κοινά δημογραφικά χαρακτηριστικά, όπως το επίπεδο εισοδήματος ή η ηλικία.Πρόκειται για μια στρατηγική μέθοδο εντοπισμού και στόχευσης ενός ευρέος υποτομέα του γενικού πληθυσμού, ενώ παραμένει αποδοτική απόδοση. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν την τεχνολογία για την παρακολούθηση της δραστηριότητας αγοράς πελατών και τον εντοπισμό μεταβλητών που κάνουν ορισμένους καταναλωτές πιο πιθανό να ψωνίσουν σε μια συγκεκριμένη τοποθεσία λιανικής πώλησης ήΑγοράστε μια συγκεκριμένη μάρκα προϊόντος.Οι κάρτες έκπτωσης αφοσίωσης και οι εταιρείες παρακολούθησης της έρευνας αγοράς συγκρίνουν τα δεδομένα αγοράς των καταναλωτών με συνδυασμένες δημογραφικές μεταβλητές, όπως το μέγεθος του νοικοκυριού, η ηλικία, η γεωγραφική θέση και το εισόδημα για τον εντοπισμό τμημάτων της αγοράς.Στη διαδικασία κατάτμησης των δεδομένων, τα δεδομένα καταρτίζονται σε μια βάση δεδομένων και αναλύονται για τις τάσεις.

Η εξόρυξη δεδομένων είναι μια άλλη πτυχή της αναλυτικής διαδικασίας.Περιλαμβάνει τη χρήση προγραμμάτων λογισμικού για την αποκάλυψη κρυμμένων τάσεων ή μοτίβων.Η τεχνική καθίσταται όλο και πιο χρήσιμη ως μέσο απομόνωσης πληροφοριών για την αύξηση των εσόδων από τις πωλήσεις και την μείωση των λειτουργικών δαπανών.Για παράδειγμα, η εξόρυξη δεδομένων βοηθά στην αποκάλυψη ποια προϊόντα είναι πιο πιθανό να αγοραστούν από έναν συγκεκριμένο τύπο πελάτη σε μια συγκεκριμένη ημέρα της εβδομάδας.Αυτός ο τύπος πληροφοριών βοηθά με τα κίνητρα επιπέδου των καταστημάτων, την κατασκευή προετοιμασίας στο αποθέμα, το σημείο αποφάσεων για την εμφάνιση αγοράς και τη στοχοθετημένη διαφήμιση.Σε μια ανταγωνιστική αγορά, η διαφήμιση σε ένα μαζικό ακροατήριο με την ελπίδα να αποκτήσει έσοδα από πωλήσεις και μερίδιο αγοράς είναι πιθανό να είναι ανεπαρκές.Μια επιχείρηση είναι σε καλύτερη θέση για να ανταγωνιστεί όταν οι ανάγκες και οι επιθυμίες διαφόρων τμημάτων της αγοράς πελατών κατανοούνται.Ένας κατασκευαστής πολυτελών αυτοκινήτων, για παράδειγμα, μπορεί να θέλει να στοχεύσει στην ανώτερη μεσαία τάξη και τα εύπορη θηλυκά.Με τον προσδιορισμό των ομάδων που μοιράζονται χόμπι, αντιλήψεις και αξίες, ο κατασκευαστής θα είναι σε καλύτερη θέση για να προσελκύσει τα οφέλη που μπορεί να αναζητήσει αυτή η ομάδα.Ίσως αυτή η ομάδα να είναι κυρίως κίνητρο από την εμφάνιση αυτοκινήτων και το κύρος της μάρκας.Ο κατασκευαστής θα θέλει να επωφεληθεί από αυτά τα κίνητρα σε μια διαφημιστική καμπάνια.