Mi az adatok szegmentálása?

Az adatok szegmentálása magában foglalja az adatcsoportok meghatározott kategóriákba vagy csoportokba történő azonosítását és rendezését.Ezt néha piaci szegmentálásnak nevezik.A marketing szakemberek gyakran használják a technikát bizonyos népességszegmensek megcélzására az értékesítés növelése érdekében.A folyamat azonosítja a tulajdonságokat vagy jellemzőket, és ezeket felhasználja az ügyfelek piaci szegmensekbe történő csoportosítására.

A piackutatási folyamat egyik alapvető szempontja a leendő ügyfelek adatgyűjtése.A Companys termékek vagy szolgáltatások potenciális vásárlóit demográfiai és életmódbeli tényezők alapján azonosítják.Ezeket a tényezőket vagy változókat használják arra, hogy ezeket a vásárlókat megkülönböztető célpiaci szegmensekké választják el.Ezek a leírások a közös demográfiai jellemzőkre utalhatnak, mint például a jövedelemszint vagy az életkor.Ez egy stratégiai módszer a lakosság széles körű alszektorának azonosítására és megcélzására, miközben a költséghatékony marad.

A vállalatok a technológiát használják az ügyfelek vásárlási tevékenységének nyomon követésére és olyan változók azonosítására, amelyek bizonyos fogyasztók számára nagyobb valószínűséggel vásárolnak egy bizonyos kiskereskedelmi helyen vagyVásároljon egy adott márkát.Hűségkedvezményes kártyák és piackutatási nyomon követési társaságok Hasonlítják össze a fogyasztói vásárlási adatokat a kombinált demográfiai változókkal, például a háztartások méretével, életkorával, földrajzi elhelyezkedésével és jövedelmével a piaci szegmensek azonosításához.Az adatszegmentálási folyamatban az adatokat adatbázisba állítják össze és elemzik a trendeket.Ez magában foglalja a szoftverprogramok használatát a rejtett trendek vagy minták feltárására.A technika egyre hasznosabbá válik az információk elkülönítésének eszközeként az értékesítési bevételek növelése és a működési költségek csökkentése érdekében.Például az adatbányászat segít feltárni, mely termékeket vásárol egy bizonyos típusú ügyfél a hét egy adott napján.Az ilyen típusú információ segíti a bolti szintű ösztönzőket, a raktárkészlet-előkészítést, az áruházak vásárlási pontjait és a célzott hirdetéseket.A versenypiacon valószínűleg nem lesz elegendő a tömegközönség számára a tömegközönség számára történő reklámozás abban a reményben, hogy megszerezheti az értékesítési bevételeket és a piaci részesedést.A cég jobb helyzetben van a versenyben, amikor megértik a különféle vevői piaci szegmensek igényeit és vágyait.Például egyes kiskereskedők pozícionálják vagy azonosítják magukat, mint a legalacsonyabb árat, míg mások presztízs vagy magas színvonalú versenyen versenyeznek. Az adott célpiac életmódjellemzőit gyakran az adatok szegmentálása során mutatják be.Például egy luxusautó -gyártó érdemes megcélozni a felső középosztály és a gazdag nőstényeket.Azáltal, hogy azonosítja a hobbi, észlelések és értékek megosztott csoportjait, a gyártó jobb helyzetben lesz, hogy vonzza azokat a előnyöket, amelyeket ez a csoport keres.Lehet, hogy ezt a csoportot elsősorban az autók megjelenése és a márka presztízs motiválja;A gyártó egy hirdetési kampányban kívánja kihasználni ezeket a motivációkat.