Τι είναι ο προγραμματισμός της ζήτησης;

Ο σχεδιασμός της ζήτησης είναι μια επιχειρηματική διαδικασία που περνούν ως μέρος των δραστηριοτήτων της εφοδιαστικής αλυσίδας τους.Αυτή η δραστηριότητα έχει διπλάσιο σκοπό: να οδηγήσει τη ζήτηση των καταναλωτών και να αυξήσει την ικανότητα της εταιρείας να ανταποκρίνεται στην αυξημένη ζήτηση.Οι εταιρείες δαπανούν χρήματα για τη διαφήμιση, τα υλικά υψηλότερης ποιότητας ή τις προωθήσεις για να αυξήσουν την ευαισθητοποίηση των καταναλωτών.Καθώς η ζήτηση για αγαθά ή υπηρεσίες αυξάνεται, οι εταιρείες πρέπει να μεταφέρουν τα προϊόντα μέσω της αλυσίδας εφοδιασμού γρήγορα για να καλύψουν τη ζήτηση.Οι εταιρείες επιδιώκουν επίσης να αυξήσουν τα κέρδη και να μειώσουν τα έξοδα μέσω του σχεδιασμού της ζήτησης.

Σε μια κοινωνία ελεύθερης αγοράς, μια οικονομία έχει προσφορά και ζήτηση.Η προσφορά είναι τα αγαθά ή οι υπηρεσίες που προσφέρονται από τις επιχειρήσεις.Η ζήτηση αντιπροσωπεύει την επιθυμία για αγαθά και υπηρεσίες από τους καταναλωτές.Οι εταιρείες θέλουν να φτάσουν σε ισορροπία όπου η προσφορά αγαθών και υπηρεσιών πληροί τη ζήτηση των καταναλωτών.Αυτό το σημείο ισορροπίας συνήθως οδηγεί στα υψηλότερα κέρδη για μια εταιρεία.

Οι εταιρείες μπορούν συνήθως να ελέγχουν την προσφορά αγαθών και υπηρεσιών.Μπορούν να αυξήσουν ή να μειώσουν την παραγωγή βάσει της ποσότητας των υλικών που αγοράζουν και μετατρέπουν σε αγαθά.Ωστόσο, η ζήτηση είναι συχνά εκτός ελέγχου.Αυτό οδηγεί στον προγραμματισμό της ζήτησης, όπου οι εταιρείες επηρεάζουν τους καταναλωτές στην αγορά αγαθών και υπηρεσιών.Η εκκίνηση αυτής της διαδικασίας περιλαμβάνει την ανάλυση των αγορών για την εξεύρεση υποβαθμισμένων καταναλωτών από την άποψη των αγαθών ή των υπηρεσιών μιας εταιρείας. Οι διαφημιστικές καμπάνιες είναι μια κοινή μορφή σχεδιασμού ζήτησης.Οι εταιρείες παρουσιάζουν ένα μήνυμα για να προκαλέσουν στους καταναλωτές να αγοράσουν αγαθά και υπηρεσίες.Σε ορισμένες περιπτώσεις, μια εταιρεία μπορεί να στείλει μια μεγάλη παρτίδα αγαθών σε μια περιοχή και να τα πουλήσει σε χαμηλότερη τιμή από άλλες αγορές.Αυτό προκαλεί τη ζήτηση επειδή η εταιρεία μπορεί να διεκδικήσει την υπερβολική αποθήκη απαιτεί από την επιχείρηση να πωλεί γρήγορα αγαθά.Οι εταιρείες μπορούν επίσης να κορεστεί μια αγορά με την πώληση αγαθών σε πολλούς λιανοπωλητές.

Ο σχεδιασμός ζήτησης μπορεί επίσης να οδηγήσει στη δημιουργία διαφορετικών στρατηγικών αγοράς για διαφορετικές περιοχές.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να πουλήσει αγαθά σε υψηλή τιμή με χαμηλό απόθεμα σε μία περιοχή.Αυτό θα αυξήσει τη ζήτηση επειδή οι καταναλωτές πιστεύουν ότι το καλό είναι υψηλής ποιότητας και σε ζήτηση λόγω χαμηλού αποθέματος.Μια άλλη περιοχή μπορεί να επωφεληθεί από χαμηλές τιμές λόγω του υψηλού τοπικού ανταγωνισμού.Οι εταιρείες χρειάζονται ένα μεγάλο απόθεμα αγαθών εκεί για να αποφύγουν την εξάντληση, γεγονός που θα οδηγούσε τους καταναλωτές να αντικαταστήσουν τα προϊόντα.

Οι εταιρείες πρέπει να εργάζονται αλυσίδες εφοδιασμού διαφορετικά με βάση τις στρατηγικές σχεδιασμού ζήτησης.Οι περιοχές χαμηλών αποθεμάτων ενδέχεται να απαιτούν ένα μοντέλο απογραφής just-in-time.Αυτό συνεπάγεται την ικανότητα να παραδίδει γρήγορα αγαθά και χωρίς διακοπή.Άλλες στρατηγικές απαιτούν τη χρήση διανομέων και αποθηκών.Κάθε περιοχή διαθέτει ένα σύστημα για να εξασφαλίσει τη σωστή παροχή αγαθών ανά πάσα στιγμή.