Τι είναι το μάρκετινγκ καναλιών διανομής;

Ένα σημαντικό μέρος πολλών επιχειρήσεων είναι η διατήρηση των καλών σχέσεων στο κανάλι διανομής.Ένα κανάλι διανομής αποτελείται από όλα τα μέρη που εμπλέκονται στην απόκτηση ενός προϊόντος από τον αρχικό πωλητή ή τον παραγωγό στον τελικό καταναλωτή.Οι πωλήσεις μπορούν μερικές φορές να γίνουν απευθείας από τον κατασκευαστή προϊόντων σε έναν πελάτη, αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις υπάρχουν ενδιάμεσοι.Αυτοί οι μεσάζοντες είναι μεταπωλητές, συνήθως χονδρικοί διανομείς ή λιανοπωλητές, και είναι η ραχοκοκαλιά του μάρκετινγκ καναλιών διανομής.Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ αποσκοπεί στην έρευνα και την κάλυψη των αναγκών των μεταπωλητών, έτσι ώστε τα εμπορεύματα να μπορούν να μετακινηθούν μέσω των καταναλωτών πιο αποτελεσματικά.

Μαζί με τους διευθυντές πωλήσεων καναλιών, οι διαχειριστές μάρκετινγκ καναλιών διανομής εργάζονται για την οικοδόμηση και τη διατήρηση ισχυρών καναλιών διανομής.Ενώ υπάρχει συχνά κάποια αλληλεπικάλυψη μεταξύ αυτών των δύο ρόλων, οι διευθυντές πωλήσεων καναλιών τείνουν να επικεντρώνονται περισσότερο στην πώληση προϊόντων στο κανάλι διανομής, ενώ οι διαχειριστές μάρκετινγκ καναλιών διανομής ασχολούνται κυρίως με την πώληση.Ο Διευθυντής Πωλήσεων είναι υπεύθυνος για πρωτοβουλίες για την ενθάρρυνση των μεταπωλητών να αγοράσουν προϊόντα από την εταιρεία.Οι διαχειριστές μάρκετινγκ καναλιών διανομής, από την άλλη πλευρά, στοχεύουν να διασφαλίσουν ότι οι μεταπωλητές μπορούν να επιτύχουν να προωθήσουν αυτά τα προϊόντα και είναι σε θέση να τα πουλήσουν στον τελικό καταναλωτή.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι με τους οποίους οι διαχειριστές μάρκετινγκ καναλιών διανομής μπορούν να προωθήσουν την πώληση.Είναι υπεύθυνοι για την παρακολούθηση της επιτυχίας ενός προϊόντος στο κανάλι διανομής και για τη σύσταση προωθήσεων και εκστρατειών για να βοηθήσουν στη μετακίνηση του προϊόντος μέσω αυτού.Επίσης, παρέχουν συχνά κατάρτιση ή ακόμα και σενάρια για να βοηθήσουν τους μεταπωλητές να επιτύχουν να κάνουν τις τελικές πωλήσεις τους.

Καθώς το μάρκετινγκ προϊόντων αντικατοπτρίζει τις απαιτήσεις των καταναλωτών, το μάρκετινγκ διανομής διανομής ανταποκρίνεται στις ανάγκες των μεταπωλητών.Όσο το δυνατόν περισσότερο, οι διαχειριστές προσπαθούν να προσαρμόσουν τη συσκευασία και άλλα υλικά παρουσίασης στις ανάγκες των επιχειρήσεων των μεταπωλητών.Ένα μεγάλο σημάδι νέον, για παράδειγμα, μπορεί να λειτουργήσει για να προωθήσει το προϊόν σε ένα κατάστημα, ενώ συγκρούεται με το χρωματικό σχήμα γήινου τόνου ενός άλλου.Οι συχνές τηλεφωνικές κλήσεις και η συνεχής υποστήριξη μέσω διαδικτύου για μεταπωλητές είναι κοινά μέσα για το σκοπό αυτό.Όταν προκύπτει μια σύγκρουση εντός του καναλιού διανομής, όπως μεταξύ διαφορετικών μεταπωλητών που ανταγωνίζονται για να πουλήσουν τα προϊόντα της εταιρείας ή μεταξύ ενός μεταπωλητή και των ίδιων εκστρατειών πωλήσεων της εταιρείας, η πρόκληση της διαπραγμάτευσης ενός ψηφίσματος πέφτει συνήθως στον διαχειριστή μάρκετινγκ διανομής.