Mi az a disztribúciós csatorna marketingje?

Sok vállalkozás fontos része a jó kapcsolatok fenntartása a disztribúciós csatornán belül.A disztribúciós csatorna az összes félből áll, hogy egy terméket az eredeti eladótól vagy a termelőtől a végfelhasználóig szerezzenek.Az értékesítés néha közvetlenül a termékgyártótól egy ügyfélig terjedhet, de a legtöbb esetben közvetítők vesznek részt.Ezek a közvetítők viszonteladók, jellemzően nagykereskedelmi disztribútorok vagy kiskereskedők, és ezek a disztribúciós csatorna marketingének gerince.Az ilyen típusú marketing célja a viszonteladók igényeinek kutatása és kielégítése, hogy az áruk hatékonyabban mozgathassák őket a fogyasztóhoz.

A csatornaértékesítés igazgatói mellett a disztribúciós csatorna marketingmenedzserei erőteljes disztribúciós csatornák felépítésére és fenntartására törekszenek.Noha a két szerep között gyakran van némi átfedés, a csatornaértékesítés igazgatói inkább a termékek értékesítésére összpontosítanak a disztribúciós csatornára, míg a disztribúciós csatorna marketing menedzserei elsősorban az átadásra vonatkoznak.Az értékesítési igazgató a kezdeményezésekért, amelyek ösztönzik a viszonteladókat, hogy elsősorban termékeket vásároljanak a társaságtól.A disztribúciós csatorna marketing menedzserei viszont arra törekszenek, hogy a viszonteladók sikeresek legyenek ezeknek a termékeknek a népszerűsítésére, és képesek őket eladni a végfelhasználó számára.

A disztribúciós csatorna marketing menedzserei számos módon elősegíthetik az eladási átadásokat.Felelősek egy termék sikerének nyomon követéséért a disztribúciós csatornán, valamint a promóciók és kampányok ajánlásáért, amelyek elősegítik a terméket.Gyakran képzést vagy akár szkripteket is nyújtanak, amelyek segítenek a viszonteladóknak a végleges eladásuk elérésében.

Mivel a termékmarketing tükrözi a fogyasztók igényeit, a disztribúciós csatorna marketing reagál a viszonteladók igényeire.A lehető legnagyobb mértékben a vezetők megpróbálják a csomagolást és más prezentációs anyagokat a viszonteladók vállalkozásainak igényeihez igazítani.Például egy nagy neonjel lehet, hogy elősegítse a terméket az egyik üzletben, miközben összecsap a másik Föld-Tone színsémájával.

A Distribution Channel Marketing arra törekszik, hogy erős kommunikációt tartson fenn a viszonteladókkal, hogy kielégítsék igényeiket.A gyakori telefonhívások és a viszonteladók folyamatos web-alapú támogatása gyakori eszköz ehhez a célhoz.Amikor konfliktus merül fel a disztribúciós csatornán belül, például a vállalat termékeinek eladása vagy a viszonteladó és a vállalat saját közvetlen értékesítési kampányai között versenyezve, az állásfoglalás tárgyalásának kihívása általában a Distribution Channel marketing menedzseréhez tartozik.