Ano ang pamamahagi ng marketing channel?

Ang isang mahalagang bahagi ng maraming mga negosyo ay ang pagpapanatili ng mahusay na relasyon sa loob ng channel ng pamamahagi.Ang isang channel ng pamamahagi ay binubuo ng lahat ng mga partido na kasangkot sa pagkuha ng isang produkto mula sa orihinal na nagbebenta o tagagawa hanggang sa consumer ng pagtatapos.Minsan ay maaaring gawin nang direkta mula sa tagagawa ng produkto sa isang kliyente, ngunit sa karamihan ng mga kaso mayroong mga tagapamagitan na kasangkot.Ang mga tagapamagitan na ito ay mga reseller, karaniwang pakyawan ng mga namamahagi o nagtitingi, at sila ang gulugod ng marketing ng pamamahagi ng channel.Ang ganitong uri ng marketing ay naglalayong magsaliksik at matugunan ang mga pangangailangan ng mga reseller upang ang paninda ay maaaring ilipat sa pamamagitan ng mga ito sa consumer nang mas epektibo.

Kasabay ng mga direktor ng mga benta ng channel, nagtatrabaho ang mga tagapamahala ng marketing ng channel upang mabuo at mapanatili ang malakas na mga channel ng pamamahagi.Habang madalas na ang ilang mga overlap sa pagitan ng dalawang tungkulin na ito, ang mga direktor ng mga benta ng channel ay may posibilidad na mag-focus nang higit pa sa pagbebenta ng mga produkto sa channel ng pamamahagi, samantalang ang mga tagapamahala ng channel ng pamamahagi ay pangunahing nababahala sa pagbebenta-through.Ang Direktor ng Sales ay namamahala sa mga inisyatibo upang hikayatin ang mga reseller na bumili ng mga produkto mula sa kumpanya sa unang lugar.Ang mga tagapamahala ng marketing ng channel ng pamamahagi, sa kabilang banda, ay naglalayong matiyak na ang mga reseller ay maaaring magtagumpay sa pagtaguyod ng mga produktong ito at magagawang ibenta ang mga ito sa pagtatapos ng consumer.

Maraming mga paraan na maaaring itaguyod ng mga tagapamahala ng marketing sa channel ng channel ang nagbebenta-through.May pananagutan sila sa pagsubaybay sa tagumpay ng isang produkto sa channel ng pamamahagi at para sa pagrekomenda ng mga promo at kampanya upang makatulong na ilipat ang produkto sa pamamagitan nito.Madalas din silang nagbibigay ng pagsasanay o kahit na mga script upang matulungan ang mga reseller na magtagumpay sa paggawa ng kanilang pangwakas na benta.

Habang ang marketing ng produkto ay sumasalamin sa mga hinihingi ng mga mamimili, ang marketing ng pamamahagi ng channel ay tumugon sa mga pangangailangan ng mga reseller.Hangga't maaari, sinubukan ng mga tagapamahala na maiangkop ang packaging at iba pang mga materyales sa pagtatanghal sa mga pangangailangan ng mga negosyong reseller.Ang isang malaking pag-sign ng neon, halimbawa, ay maaaring gumana upang maisulong ang produkto sa isang tindahan habang nakikipag-clash sa scheme ng kulay ng lupa ng isa pa. Ang marketing ng pamamahagi ng channel ay naglalayong mapanatili ang malakas na komunikasyon sa mga reseller upang magbigay para sa kanilang mga pangangailangan.Ang mga madalas na tawag sa telepono at patuloy na suporta na batay sa web para sa mga reseller ay karaniwang paraan hanggang sa wakas.Kapag ang isang salungatan ay lumitaw sa loob ng channel ng pamamahagi, tulad ng sa pagitan ng iba't ibang mga reseller na nakikipagkumpitensya upang ibenta ang mga produktong kumpanya o sa pagitan ng isang reseller at ang mga kumpanya ay nagmamay -ari ng mga direktang kampanya sa pagbebenta, ang hamon ng pag -negosasyon ng isang resolusyon na karaniwang nahuhulog sa pamamahagi ng channel marketing manager.