Τι είναι η περιθωριακή ανάλυση;

Η οριακή ανάλυση είναι μια διαδικασία που επιδιώκει να προσδιορίσει τη σχέση μεταξύ των πρόσθετων ή οριακών οφελών που λαμβάνεται από τη συμμετοχή σε μια συγκεκριμένη δραστηριότητα και το πρόσθετο κόστος που σχετίζεται με τη δραστηριότητα αυτή.Ο στόχος αυτού του τύπου ανάλυσης είναι να αποκτηθεί μια ιδέα της συνολικής ικανοποίησης που μπορεί να προκύψει από την προσπάθεια, λαμβάνοντας υπόψη και το πρωτογενές και το βοηθητικό κόστος που συνδέεται με αυτή τη συγκεκριμένη προσπάθεια.Κάτι τέτοιο καθιστά πολύ πιο εύκολο για τους καταναλωτές να κάνουν συγκρίσεις διαφορετικών επιλογών αγοράς και να πάνε με εκείνη που παρέχει την μεγαλύτερη ικανοποίηση ενώ εξακολουθεί να θεωρείται ότι αξίζει το κόστος.

Οι καταναλωτές τείνουν να χρησιμοποιούν οριακή ανάλυση ως θέμα φυσικά όταν επιλέγουν δύο ή περισσότερα παρόμοια προϊόντα.Αυτό γίνεται με τον προσδιορισμό του πρωταρχικού οφέλους που προέρχεται από κάθε προϊόν και στη συνέχεια καθορίζοντας εάν υπάρχουν άλλες πτυχές των μεμονωμένων προϊόντων που θα παρέχουν κάποιο πρόσθετο όφελος ή κίνητρο.Για παράδειγμα, ο καταναλωτής μπορεί να συγκρίνει δύο διαφορετικά απορρυπαντικά πλυντηρίων που είναι ικανά να καθαρίζουν αποτελεσματικά τα ρούχα και να βρουν το κόστος για κάθε προϊόν είναι παρόμοιο.Ενώ και τα δύο προϊόντα εκπληρώνουν αυτή την πρωταρχική ανάγκη και θεωρούνται λογικά από την άποψη του κόστους, ο καταναλωτής θα συμβαδίζει συχνά με το προϊόν που παρέχει το πιο επιθυμητό άρωμα για τα πλυμένα ρούχα, ένα δευτερεύον ή οριακό, όφελος που αυξάνει την επιθυμία αυτού του συγκεκριμένου εμπορικού σήματοςτου απορρυπαντικού.

Αυτή η ίδια διαδικασία οριακής ανάλυσης χρησιμοποιείται όταν ένας καταναλωτής επιλέγει μεταξύ δύο εστιατορίων.Ενώ τα δύο εστιατόρια παρέχουν παρόμοιες εισόδους σε παρόμοιες τιμές, ένα εστιατόριο έχει φήμη για την εξυπηρέτηση μεγαλύτερων μερίδων.Ένας καταναλωτής που δεν πειράζει να τρώει υπολείμματα μπορεί να θεωρήσει τα μεγαλύτερα τμήματα ένα πρόσθετο ή οριακό όφελος που μπορεί να ληφθεί με ελάχιστο ή καθόλου επιπλέον κόστος.Ως αποτέλεσμα αυτής της άσκησης περιθωριακής ανάλυσης, ο καταναλωτής απολαμβάνει μέρος του entrée στο εστιατόριο και παίρνει το υπόλοιπο σπίτι για να φάει εκείνο το βράδυ ή την επόμενη μέρα.

Το κλειδί για τη διαδικασία της περιθωριακής ανάλυσης είναι η κατανόηση και η σωστή αξιολόγηση των αλλαγών στις μεταβλητές που θα μπορούσαν να επηρεάσουν το αποτέλεσμα της διαδικασίας λήψης αποφάσεων.Για παράδειγμα, το απορρυπαντικό πλυντηρίων που ευνοήθηκε προηγουμένως μπορεί να απορριφθεί την επόμενη φορά, αφού ο καταναλωτής έχει κουραστεί από το άρωμα.Με τον ίδιο τρόπο, το δείπνο μπορεί να επιλέξει ένα διαφορετικό εστιατόριο όταν τρώει ξανά, λόγω του γεγονότος ότι το άλλο εστιατόριο προσφέρει ένα ευρύτερο φάσμα πιάτων με το επιθυμητό entrée.Οι μετατοπίσεις στις προτιμήσεις των καταναλωτών ή οι αλλαγές στην τιμολόγηση είναι μεταβλητές που μπορεί να επηρεάσουν τα πρωτογενή και δευτερεύοντα οφέλη που ο καταναλωτής προσδιορίζει με μια δεδομένη επιλογή αγοράς και να κάνει τη διαφορά στην τελική απόφαση του καταναλωτή.