Phân tích cận biên là gì?

Phân tích cận biên là một quá trình tìm cách xác định mối quan hệ giữa các lợi ích bổ sung hoặc cận biên nhận được từ việc tham gia vào một hoạt động cụ thể và các chi phí bổ sung có liên quan đến hoạt động đó.Mục tiêu của loại phân tích này là có được một ý tưởng về sự hài lòng chung có thể có được từ nỗ lực, đồng thời xem xét cả chi phí chính và phụ trợ liên quan đến nỗ lực cụ thể đó.Làm như vậy làm cho người tiêu dùng dễ dàng hơn nhiều để so sánh các tùy chọn mua khác nhau và đi với lựa chọn cung cấp sự hài lòng nhất trong khi vẫn được coi là giá trị chi phí.Người tiêu dùng có xu hướng sử dụng phân tích cận biên như một vấn đề tất nhiên khi chọn giữa hai hoặc nhiều sản phẩm tương tự.Điều này được thực hiện bằng cách xác định lợi ích chính có được từ mỗi sản phẩm, sau đó xác định xem có bất kỳ khía cạnh nào khác của các sản phẩm riêng lẻ sẽ cung cấp một số lợi ích hoặc ưu đãi bổ sung hay không.Ví dụ, một người tiêu dùng có thể so sánh hai chất tẩy rửa khác nhau vừa có khả năng làm sạch quần áo một cách hiệu quả và tìm chi phí cho mỗi sản phẩm là tương tự nhau.Mặc dù cả hai sản phẩm đều đáp ứng nhu cầu chính đó và được coi là hợp lý về chi phí, người tiêu dùng thường sẽ đi cùng với sản phẩm cung cấp mùi hương mong muốn nhất cho quần áo đã giặtchất tẩy rửa.

Quy trình phân tích cận biên tương tự này được sử dụng khi người tiêu dùng đang lựa chọn giữa hai nhà hàng.Trong khi hai nhà hàng cung cấp các món ăn tương tự với giá tương tự, một nhà hàng có tiếng là phục vụ các phần lớn hơn.Một người tiêu dùng không ngại ăn thức ăn thừa có thể coi các phần lớn hơn là một lợi ích bổ sung hoặc cận biên có thể thu được với rất ít hoặc không có thêm chi phí.Kết quả của việc thực hiện phân tích cận biên này, người tiêu dùng thích một phần của món ăn tại nhà hàng và đưa phần còn lại về nhà để ăn vào tối hôm đó hoặc ngày hôm sau.Chìa khóa cho quá trình phân tích cận biên là hiểu và đánh giá đúng các thay đổi trong các biến có thể ảnh hưởng đến kết quả của quá trình ra quyết định.Ví dụ, chất tẩy rửa được ưa chuộng trước đây có thể bị từ chối vào lần tới, vì người tiêu dùng đã mệt mỏi với mùi hương.Theo cách tương tự, quán ăn có thể chọn một nhà hàng khác khi đi ăn lại, do thực tế là nhà hàng khác cung cấp một loạt các món ăn phụ hơn với món khai vị mong muốn.Sự thay đổi về thị hiếu của người tiêu dùng hoặc thay đổi về giá là các biến có thể ảnh hưởng đến lợi ích chính và thứ cấp mà người tiêu dùng xác định với một tùy chọn mua nhất định và tạo ra sự khác biệt trong quyết định cuối cùng của người tiêu dùng.