การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มคืออะไร?

การวิเคราะห์ส่วนเพิ่มเป็นกระบวนการที่พยายามระบุความสัมพันธ์ระหว่างผลประโยชน์เพิ่มเติมหรือส่วนเพิ่มที่ได้รับจากการมีส่วนร่วมในกิจกรรมเฉพาะและค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมนั้นเป้าหมายของการวิเคราะห์ประเภทนี้คือการได้รับความคิดเกี่ยวกับความพึงพอใจโดยรวมที่สามารถได้มาจากความพยายามในขณะเดียวกันก็พิจารณาค่าใช้จ่ายหลักและค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับความพยายามนั้นการทำเช่นนี้ทำให้ผู้บริโภคได้ทำการเปรียบเทียบตัวเลือกการจัดซื้อที่แตกต่างกันมากขึ้นและไปกับสิ่งที่ให้ความพึงพอใจมากที่สุดในขณะที่ยังคงถือว่าคุ้มค่ากับค่าใช้จ่าย

ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะใช้การวิเคราะห์เล็กน้อยเป็นเรื่องแน่นอนเมื่อเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันสองรายการขึ้นไปสิ่งนี้ทำโดยการระบุผลประโยชน์หลักที่ได้รับจากแต่ละผลิตภัณฑ์จากนั้นพิจารณาว่ามีแง่มุมอื่น ๆ ของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการที่จะให้ประโยชน์เพิ่มเติมหรือสิ่งจูงใจเพิ่มเติมตัวอย่างเช่นผู้บริโภคอาจเปรียบเทียบผงซักฟอกซักรีดที่แตกต่างกันสองชนิดซึ่งทั้งคู่สามารถทำความสะอาดเสื้อผ้าได้อย่างมีประสิทธิภาพและค้นหาค่าใช้จ่ายสำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์นั้นคล้ายกันในขณะที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสองตอบสนองความต้องการหลักและได้รับการพิจารณาว่าสมเหตุสมผลในแง่ของค่าใช้จ่ายผู้บริโภคมักจะไปกับผลิตภัณฑ์ที่ให้กลิ่นที่พึงประสงค์มากที่สุดสำหรับเสื้อผ้าที่ถูกล้างของผงซักฟอก

กระบวนการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มนี้ใช้เมื่อผู้บริโภคเลือกระหว่างร้านอาหารสองแห่งในขณะที่ร้านอาหารทั้งสองให้บริการที่คล้ายกันในราคาที่ใกล้เคียงกันร้านอาหารหนึ่งแห่งมีชื่อเสียงในการให้บริการส่วนใหญ่ผู้บริโภคที่ไม่รังเกียจที่จะกินของเหลืออาจพิจารณาส่วนที่ใหญ่กว่าซึ่งเป็นประโยชน์เพิ่มเติมหรือส่วนเพิ่มที่สามารถรับได้โดยไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเล็กน้อยอันเป็นผลมาจากการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มนี้ผู้บริโภคสนุกกับส่วนหนึ่งของentréeที่ร้านอาหารและพากลับบ้านที่เหลือเพื่อรับประทานในเย็นวันนั้นหรือในวันถัดไป

กุญแจสำคัญในกระบวนการวิเคราะห์ส่วนเพิ่มคือการทำความเข้าใจและประเมินการเปลี่ยนแปลงของตัวแปรที่อาจส่งผลของกระบวนการตัดสินใจอย่างเหมาะสมตัวอย่างเช่นผงซักฟอกซักรีดที่ได้รับการสนับสนุนก่อนหน้านี้อาจถูกปฏิเสธในครั้งต่อไปเนื่องจากผู้บริโภคเบื่อกลิ่นในทำนองเดียวกันนักชิมอาจเลือกร้านอาหารที่แตกต่างกันเมื่อรับประทานอาหารนอกบ้านอีกครั้งเนื่องจากร้านอาหารอื่น ๆ ให้บริการเครื่องเคียงที่หลากหลายยิ่งขึ้นพร้อมกับรายการที่ต้องการการเปลี่ยนแปลงในรสนิยมของผู้บริโภคหรือการเปลี่ยนแปลงการกำหนดราคาเป็นตัวแปรที่อาจมีผลต่อสิ่งที่ผลประโยชน์หลักและรองที่ผู้บริโภคระบุด้วยตัวเลือกการซื้อที่กำหนดและสร้างความแตกต่างในการตัดสินใจขั้นสุดท้ายของผู้บริโภค