Apa itu analisis marjinal?

Analisis marjinal adalah proses yang berupaya mengidentifikasi hubungan antara manfaat tambahan atau marjinal yang diterima dari terlibat dalam aktivitas tertentu dan biaya tambahan yang terkait dengan aktivitas tersebut.Tujuan dari jenis analisis ini adalah untuk mendapatkan gambaran tentang kepuasan keseluruhan yang dapat diturunkan dari upaya tersebut, sementara juga mempertimbangkan biaya primer dan tambahan yang terkait dengan upaya tertentu.Melakukan hal itu membuatnya lebih mudah bagi konsumen untuk membuat perbandingan opsi pembelian yang berbeda, dan pergi dengan yang memberikan kepuasan terbanyak sambil tetap dianggap sepadan dengan biayanya.

Konsumen cenderung menggunakan analisis marjinal sebagai hal yang biasa ketika memilih antara dua atau lebih produk serupa.Ini dilakukan dengan mengidentifikasi manfaat utama yang berasal dari setiap produk, kemudian menentukan apakah ada aspek lain dari masing -masing produk yang akan memberikan beberapa manfaat tambahan atau insentif.Misalnya, konsumen dapat membandingkan dua deterjen yang berbeda yang keduanya mampu membersihkan pakaian secara efektif, dan menemukan biaya untuk setiap produk serupa.Sementara kedua produk memenuhi kebutuhan primer itu dan dianggap masuk akal dalam hal biaya, konsumen akan sering menggunakan produk yang memberikan aroma yang paling diinginkan untuk pakaian yang dicuci, manfaat sekunder, atau marjinal, yang meningkatkan keinginan dari merek tertentu tersebutdeterjen.

Proses analisis marjinal yang sama ini digunakan ketika konsumen memilih antara dua restoran.Sementara kedua restoran menyediakan hidangan pembuka serupa dengan harga yang sama, satu restoran memiliki reputasi untuk melayani porsi yang lebih besar.Seorang konsumen yang tidak keberatan makan sisa makanan dapat mempertimbangkan bagian yang lebih besar sebagai manfaat tambahan atau marjinal yang dapat diperoleh dengan sedikit atau tanpa biaya tambahan.Sebagai hasil dari latihan analisis marjinal ini, konsumen menikmati bagian dari hidangan di restoran, dan membawa sisanya pulang untuk dimakan malam itu atau hari berikutnya.

Kunci untuk proses analisis marjinal adalah memahami dan mengevaluasi perubahan variabel yang dapat mempengaruhi hasil dari proses pengambilan keputusan.Misalnya, deterjen yang disukai sebelumnya dapat ditolak lain kali, karena konsumen bosan dengan aroma.Dengan cara yang sama, restoran dapat memilih restoran yang berbeda saat makan di luar, karena fakta bahwa restoran lain menawarkan berbagai lauk yang lebih luas dengan hidangan yang diinginkan.Pergeseran dalam selera konsumen atau perubahan dalam harga adalah variabel yang dapat memengaruhi manfaat primer dan sekunder apa yang diidentifikasi konsumen dengan opsi pembelian yang diberikan, dan membuat perbedaan dalam keputusan akhir konsumen.