Τι είναι η προσφορά διαπραγμάτευσης;

Η διαπραγμάτευση προσφοράς είναι η διαδικασία συζήτησης με έναν υποψήφιο εργοδότη σχετικά με τους ακριβείς όρους της απασχόλησης.Η διαδικασία αυτή αρχίζει κανονικά αφού ο εργοδότης και ο αιτών συμφωνούν ότι η συνάφεια σε μια συμφωνία εργασίας θα ήταν αμοιβαία επωφελής, αλλά πριν από την υπογραφή της σύμβασης εργασίας.Η ιδέα πίσω από τη διαπραγμάτευση της προσφοράς είναι να εξασφαλίσει το μισθό, τα οφέλη και τα άλλα προνόμια που ο αιτών επιθυμεί να απολαύσει με αντάλλαγμα τη δέσμευσή του και την αφοσίωσή του στον εργοδότη.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές στρατηγικές για τη συμμετοχή των διαπραγματεύσεων.Πολλοί από αυτούς βασίζονται στη δημιουργία εύλογων προσδοκιών και από τα δύο μέρη.Οι εργοδότες συχνά συνειδητοποιούν ότι υπάρχει ανάγκη να παράσχουν πρόσθετα κίνητρα όταν προσπαθούν να προσλάβουν κάποιον με εξαιρετικά διαπιστευτήρια.Ταυτόχρονα, οι υποψήφιοι πρέπει να είναι καλά εξοικειωμένοι με τις συνήθεις πολιτικές και διαδικασίες του εργοδότη και να καθορίσουν εάν υπάρχει το δυναμικό να διοικεί ό, τι θέλει ως μέρος του πακέτου απασχόλησης.Αν και τα δύο μέρη έχουν ερευνήσει την κατάσταση διεξοδικά και πιστεύουν ότι υπάρχει περιθώριο για διαπραγμάτευση μισθών ή κάποια άλλη πτυχή της διαπραγμάτευσης της εργασίας, η προσπάθεια είναι πολύ πιο πιθανό να αποτύχει.

Μια κοινή προσέγγιση είναι ο εργοδότης να υποβάλει πρόταση εργασίας στον αιτούντα.Η πρόταση αυτή περιλαμβάνει κανονικά λεπτομέρειες σχετικά με το μισθό, την ασφάλιση υγείας, τη συσσώρευση διακοπών και τους ασθενείς, τις επιλογές του συνταξιοδοτικού σχεδίου και άλλα βασικά κίνητρα.Αυτή η αρχική πρόταση χρησιμεύει ως τόπος εκκίνησης για τη διαπραγμάτευση της προσφοράς.

Υποθέτοντας ότι η αρχική προσφορά δεν περιλαμβάνει όλα όσα επιθυμεί ο αιτών να έχει ως μέρος της σύμβασης εργασίας, θα υποβάλει μια πρόταση προσφοράς εργασίας.Αυτό θα περιλαμβάνει κάθε κίνητρο από την αρχική πρόταση που ο αιτών βρέθηκε αποδεκτός, καθώς και τυχόν πρόσθετα κίνητρα που πιστεύει ότι είναι δίκαιο και σύμφωνα με τις ευθύνες εργασίας.Η πρόταση αυτή παραδίδεται στον εργοδότη, ο οποίος στη συνέχεια έχει την επιλογή να επανεξετάσει το αίτημα του αιτούντος για πρόσθετα οφέλη και είτε να αποδεχθεί τις αναθεωρήσεις είτε να αντιμετωπίσει με κάποιο είδος συμβιβασμού.κατέληξε σε συμφωνία ως προς το αποτέλεσμα.Συχνά, αυτό συνεπάγεται συμβιβασμό εκ μέρους και των δύο μερών, με τον αιτούντα να κερδίζει ορισμένα πρόσθετα κίνητρα και στον εργοδότη να εξασφαλίζει τις υπηρεσίες του αιτούντος χωρίς να ανταποκρίνεται σε όλα τα αιτήματά του.Στο χειρότερο σενάριο, η διαπραγμάτευση θα φτάσει σε αδιέξοδο και ένα ή και τα δύο μέρη θα σπάσει πλήρως τη διαπραγμάτευση.Όταν συμβεί αυτό, καμία σχέση εργαζομένων/εργοδότη δεν έχει καθιερωθεί και τα δύο μέρη είναι ελεύθερα να αναζητήσουν ευκαιρίες αλλού.