Τι είναι η τιμολόγηση της διείσδυσης;

Η τιμολόγηση της διείσδυσης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που περιλαμβάνει τη χρήση εξαιρετικά ανταγωνιστικής τιμολόγησης για την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος στους καταναλωτές ή για την εισαγωγή ενός παλαιότερου προϊόντος σε μια νέα αγορά.Η ιδέα πίσω από αυτό το είδος τεχνικής τιμολόγησης είναι να προσελκύσει τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν, να βρουν ότι τους αρέσουν και να αυξήσουν την επιθυμία τους να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν το προϊόν.Ένα από το προϊόν έχει δημιουργηθεί στην αγορά και έχει δημιουργήσει ένα ορισμένο μερίδιο αγοράς, η τιμολόγηση διείσδυσης εγκαταλείπεται για μια δομή τιμών που εξακολουθεί να είναι ανταγωνιστική, αλλά παρέχει υψηλότερο περιθώριο κέρδους για τον κατασκευαστή.

Η ιδέα της τιμολόγησης διείσδυσης είναι διαφορετική από μια άλλη τεχνική που είναι γνωστή ως αποκοπή των τιμών.Με την προσέγγιση της απομάκρυνσης, ένα προϊόν εισάγεται σε υψηλότερη τιμή και όχι χαμηλότερη.Μια επιθετική διαφημιστική καμπάνια χρησιμοποιείται κανονικά για την οικοδόμηση της ευαισθητοποίησης του πελάτη για το προϊόν και έτσι δημιουργεί κάποιο βαθμό ενδιαφέροντος.Ενώ οι πωλήσεις τείνουν να είναι κάπως μέτριες στην αρχή, ο κατασκευαστής κερδίζει υψηλότερο κέρδος από κάθε μονάδα που πωλείται.Μόλις η διαφήμιση έχει καταγράψει την προσοχή των καταναλωτών, η τιμή της μονάδας μειώνεται στη συνέχεια για να προσελκύσει μια ευρύτερη βάση καταναλωτών, ενώ παράλληλα αυξάνει τις πιθανότητες ότι οι προηγούμενοι πελάτες θα συστήσουν το προϊόν και τη νέα χαμηλότερη τιμή του σε άλλους.

Με τιμολόγηση διείσδυσης, η ιδέα είναι να δημιουργηθούν πωλήσεις μεταξύ των καταναλωτών που αναζητούν ευκαιρίες.Η προσδοκία είναι ότι όταν οι καταναλωτές δοκιμάσουν το προϊόν, η εστίασή τους θα είναι μικρότερη στην τιμή και περισσότερο στην ποιότητα.Μετά από εύλογο χρονικό διάστημα, η τιμή αυξάνεται σε μικρές αυξήσεις, με την επίδραση κάθε αύξησης στις συνολικές πωλήσεις που αξιολογούνται στενά.Όταν η τιμή έχει αυξηθεί όσο το δυνατόν περισσότερο χωρίς να χάσει τους πελάτες, η κατασκευή συνήθως προσδιορίζει την τιμή αυτή ως την τυπική τιμή λιανικής πώλησης και χρησιμοποιεί αυτό ως το στοιχείο βασικής μορφής για οποιεσδήποτε ειδικές προωθήσεις ή πωλήσεις που μπορεί να συμβούν κατά τη διάρκεια του επιχειρηματικού έτους.

Οι επιχειρήσεις που είναι νέες και προσπαθούν να συλλάβουν μερίδιο αγοράς από τους καθιερωμένους ανταγωνιστές μπορεί να διαπιστώσουν ότι η προσέγγιση των τιμών διείσδυσης είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να δημιουργηθεί ενδιαφέρον και να αρχίσει να αποκτά τους πελάτες.Οι καθιερωμένες επιχειρήσεις μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν αυτή τη στρατηγική ως τρόπο να αποθαρρύνουν τους άλλους να εισέλθουν στην αγορά και να προσπαθήσουν να προσελκύσουν τους καταναλωτές.Για παράδειγμα, μια μεγάλη εταιρεία επικοινωνιών που δημιουργεί ήδη μεγάλο όγκο πωλήσεων μπορεί να μάθει ότι μια άλλη επιχείρηση προετοιμάζεται να ξεκινήσει μια νέα σειρά παρόμοιων υπηρεσιών.Με περισσότερους πόρους, η καθιερωμένη εταιρεία χρησιμοποιεί προληπτικά τιμολόγηση διείσδυσης όχι μόνο για την ενίσχυση των δεσμών της με τους σημερινούς πελάτες, αλλά και για τη συλλογή σε νέους καταναλωτές πριν ο διαγωνισμός έχει την ευκαιρία να ξεκινήσει τη νέα τους γραμμή.Ως αποτέλεσμα, ο ανταγωνιστής μπορεί να καθυστερήσει ή να εγκαταλείψει πλήρως τα σχέδια για την απελευθέρωση της σειράς προϊόντων, καθώς η δυνατότητα να προσελκύσει τους πελάτες έχει μειωθεί σημαντικά.