Apa itu harga penetrasi?

Penetrasi harga adalah strategi pemasaran yang melibatkan penggunaan harga yang sangat kompetitif untuk memperkenalkan produk baru kepada konsumen, atau untuk memperkenalkan produk yang lebih lama ke pasar baru.Gagasan di balik jenis teknik penetapan harga ini adalah untuk menarik konsumen untuk mencoba produk, menemukan mereka menyukainya, dan meningkatkan keinginan mereka untuk terus menggunakan produk.Salah satu produk yang didirikan di pasar dan telah membangun sejumlah pangsa pasar, harga penetrasi ditinggalkan untuk struktur harga yang masih kompetitif, tetapi memberikan margin keuntungan yang lebih tinggi untuk produsen.

Gagasan harga penetrasi berbeda dari teknik lain yang dikenal sebagai skimming harga.Dengan pendekatan skimming, suatu produk diperkenalkan dengan harga yang lebih tinggi daripada yang lebih rendah.Kampanye iklan yang agresif biasanya digunakan untuk membangun kesadaran pelanggan akan produk, dan dengan demikian menghasilkan tingkat minat.Sementara penjualan cenderung agak sederhana pada awalnya, produsen mendapatkan untung lebih tinggi dari setiap unit yang dijual.Setelah iklan menarik perhatian konsumen, harga satuan kemudian diturunkan untuk menarik basis konsumen yang lebih luas, sementara juga meningkatkan peluang bahwa pelanggan sebelumnya akan merekomendasikan produk dan harga baru yang lebih rendah kepada orang lain.

Dengan harga penetrasi, idenya adalah untuk menghasilkan penjualan di antara konsumen yang mencari tawar -menawar.Harapannya adalah bahwa begitu konsumen mencoba produk, fokus mereka akan lebih sedikit pada harga, dan lebih pada kualitasnya.Setelah jumlah waktu yang wajar, harga meningkat dalam penambahan kecil, dengan dampak masing -masing peningkatan penjualan secara keseluruhan dievaluasi secara ketat.Ketika harga telah meningkat sebanyak mungkin tanpa kehilangan pelanggan, manufaktur biasanya mengidentifikasi harga itu sebagai harga eceran standar, dan menggunakannya sebagai angka dasar untuk setiap promosi khusus atau penjualan yang mungkin terjadi selama tahun bisnis.

Bisnis yang baru dan berusaha menangkap pangsa pasar dari pesaing yang mapan mungkin menemukan bahwa pendekatan harga penetrasi adalah cara tercepat untuk menghasilkan minat dan mulai mengakuisisi pelanggan.Bisnis yang mapan juga dapat menggunakan strategi ini sebagai cara untuk mencegah orang lain memasuki pasar dan berusaha memikat konsumen.Misalnya, perusahaan komunikasi besar yang sudah menghasilkan sejumlah besar penjualan dapat belajar bahwa bisnis lain sedang bersiap untuk meluncurkan lini baru layanan serupa.Dengan lebih banyak sumber daya, perusahaan mapan secara proaktif menggunakan harga penetrasi untuk tidak hanya memperkuat ikatannya dengan pelanggan saat ini, tetapi juga untuk berkumpul di konsumen baru sebelum kompetisi memiliki peluang untuk meluncurkan lini baru mereka.Akibatnya, pesaing dapat menunda atau sepenuhnya meninggalkan rencana untuk merilis lini produk, karena potensi untuk memikat pelanggan telah menurun secara signifikan.