Giá thâm nhập là gì?

Giá thâm nhập là một chiến lược tiếp thị liên quan đến việc sử dụng giá cả cạnh tranh cao để giới thiệu một sản phẩm mới cho người tiêu dùng hoặc để giới thiệu một sản phẩm cũ hơn vào một thị trường mới.Ý tưởng đằng sau loại kỹ thuật định giá này là lôi kéo người tiêu dùng thử sản phẩm, thấy họ thích nó và tăng mong muốn tiếp tục sử dụng sản phẩm.Một sản phẩm được thành lập trên thị trường và đã xây dựng một thị phần nhất định, giá thâm nhập bị bỏ rơi cho một cấu trúc giá vẫn còn cạnh tranh, nhưng cung cấp tỷ suất lợi nhuận cao hơn cho nhà sản xuất.Ý tưởng về giá thâm nhập khác với một kỹ thuật khác được gọi là skiMming giá.Với phương pháp lướt qua, một sản phẩm được giới thiệu với giá cao hơn là mức thấp hơn.Một chiến dịch quảng cáo tích cực thường được sử dụng để xây dựng nhận thức của khách hàng về sản phẩm và do đó tạo ra một mức độ quan tâm nào đó.Mặc dù doanh số có xu hướng hơi khiêm tốn lúc đầu, nhà sản xuất kiếm được lợi nhuận cao hơn mỗi đơn vị được bán.Khi quảng cáo đã thu hút sự chú ý của người tiêu dùng, đơn giá sau đó sẽ được hạ xuống để thu hút một cơ sở người tiêu dùng rộng hơn, đồng thời làm tăng cơ hội mà khách hàng trước đó sẽ giới thiệu sản phẩm và giá thấp hơn mới cho người khác.Với giá thâm nhập, ý tưởng là tạo ra doanh số bán hàng giữa những người tiêu dùng tìm kiếm món hời.Kỳ vọng là một khi người tiêu dùng thử sản phẩm, trọng tâm của họ sẽ ít hơn vào giá cả và nhiều hơn về chất lượng.Sau một khoảng thời gian hợp lý, giá được tăng lên theo mức tăng nhỏ, với tác động của mỗi lần tăng đối với doanh số tổng thể được đánh giá chặt chẽ.Khi giá đã tăng càng nhiều càng tốt mà không mất khách hàng, sản xuất thường xác định giá đó là giá bán lẻ tiêu chuẩn và sử dụng đó là con số cơ bản cho bất kỳ chương trình khuyến mãi hoặc doanh số đặc biệt nào có thể xảy ra trong suốt năm kinh doanh.Các doanh nghiệp mới và cố gắng chiếm thị phần từ các đối thủ đã được thiết lập có thể thấy rằng phương pháp giá thâm nhập là cách nhanh nhất để tạo ra sự quan tâm và bắt đầu có được khách hàng.Các doanh nghiệp được thành lập cũng có thể sử dụng chiến lược này như một cách ngăn cản người khác tham gia vào thị trường và cố gắng thu hút người tiêu dùng.Ví dụ, một công ty truyền thông lớn đã tạo ra một khối lượng lớn doanh số có thể biết rằng một doanh nghiệp khác đang chuẩn bị ra mắt một dòng dịch vụ tương tự mới.Với nhiều tài nguyên hơn, công ty được thành lập chủ động sử dụng giá thâm nhập để không chỉ củng cố mối quan hệ của mình với khách hàng hiện tại, mà còn tập trung vào người tiêu dùng mới trước khi cuộc thi có cơ hội ra mắt dòng sản phẩm mới của họ.Do đó, đối thủ cạnh tranh có thể trì hoãn hoặc từ bỏ hoàn toàn các kế hoạch để phát hành dòng sản phẩm, vì khả năng thu hút khách hàng đã giảm đáng kể.