ราคาเจาะคืออะไร?

การกำหนดราคาการเจาะเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่เกี่ยวข้องกับการใช้ราคาที่มีการแข่งขันสูงเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับผู้บริโภคหรือเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์เก่าในตลาดใหม่แนวคิดเบื้องหลังเทคนิคการกำหนดราคาประเภทนี้คือการดึงดูดผู้บริโภคให้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ค้นหาพวกเขาชอบและเพิ่มความปรารถนาที่จะใช้ผลิตภัณฑ์ต่อไปผลิตภัณฑ์หนึ่งที่ก่อตั้งขึ้นในตลาดและได้สร้างส่วนแบ่งการตลาดจำนวนหนึ่งการกำหนดราคาการเจาะถูกยกเลิกสำหรับโครงสร้างราคาที่ยังคงแข่งขันได้ แต่ให้อัตรากำไรที่สูงขึ้นสำหรับผู้ผลิต

ความคิดของการกำหนดราคาการเจาะนั้นแตกต่างจากเทคนิคอื่นที่เรียกว่าการอ่านราคาด้วยวิธีการอ่านผ่านผลิตภัณฑ์จะถูกนำเสนอในราคาที่สูงกว่ามากกว่าผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่าโดยปกติแล้วแคมเปญโฆษณาเชิงรุกมักใช้เพื่อสร้างการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และสร้างความสนใจในระดับหนึ่งในขณะที่ยอดขายมีแนวโน้มที่จะค่อนข้างเรียบง่ายในตอนแรกผู้ผลิตจะได้รับกำไรที่สูงขึ้นจากแต่ละหน่วยขายเมื่อโฆษณาได้รับความสนใจจากผู้บริโภคแล้วราคาต่อหน่วยจะลดลงเพื่อดึงดูดฐานผู้บริโภคที่กว้างขึ้นในขณะที่ยังเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าก่อนหน้านี้จะแนะนำผลิตภัณฑ์และราคาที่ต่ำกว่าใหม่ให้กับผู้อื่น

ด้วยการกำหนดราคาการเจาะความคิดคือการสร้างยอดขายในหมู่ผู้บริโภคที่มองหาการต่อรองราคาความคาดหวังคือเมื่อผู้บริโภคลองใช้ผลิตภัณฑ์โฟกัสของพวกเขาจะน้อยลงในราคาและอื่น ๆ เกี่ยวกับคุณภาพหลังจากระยะเวลาที่เหมาะสมราคาจะเพิ่มขึ้นเล็กน้อยโดยมีผลกระทบของการเพิ่มขึ้นของยอดขายโดยรวมในแต่ละการประเมินอย่างใกล้ชิดเมื่อราคาเพิ่มขึ้นมากที่สุดโดยไม่สูญเสียลูกค้าการผลิตมักจะระบุว่าราคาเป็นราคาขายปลีกมาตรฐานและใช้เป็นตัวเลขพื้นฐานสำหรับโปรโมชั่นหรือยอดขายพิเศษใด ๆ ที่อาจเกิดขึ้นในช่วงปีธุรกิจ

ธุรกิจที่ใหม่และพยายามที่จะจับส่วนแบ่งการตลาดจากคู่แข่งที่จัดตั้งขึ้นอาจพบว่าวิธีการเจาะราคาเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างความสนใจและเริ่มรับลูกค้าธุรกิจที่จัดตั้งขึ้นอาจใช้กลยุทธ์นี้เป็นวิธีการท้อใจผู้อื่นจากการเข้าสู่ตลาดและพยายามล่อลวงผู้บริโภคออกไปตัวอย่างเช่น บริษัท สื่อสารขนาดใหญ่ที่สร้างยอดขายจำนวนมากอาจเรียนรู้ว่าธุรกิจอื่นกำลังเตรียมที่จะเปิดตัวบริการใหม่ที่คล้ายกันด้วยทรัพยากรที่มากขึ้น บริษัท ที่จัดตั้งขึ้นในเชิงรุกใช้การกำหนดราคาเจาะเพื่อไม่เพียง แต่เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน แต่ยังรวมตัวกันในผู้บริโภคใหม่ก่อนที่การแข่งขันจะมีโอกาสเปิดตัวสายใหม่ของพวกเขาเป็นผลให้คู่แข่งอาจล่าช้าหรือละทิ้งแผนการที่จะปล่อยสายผลิตภัณฑ์อย่างสมบูรณ์เนื่องจากศักยภาพในการล่อลวงลูกค้าได้ลดลงอย่างมีนัยสำคัญ