Mi az a penetrációs ára?

A penetrációs árképzés olyan marketingstratégia, amely magában foglalja a rendkívül versenyképes árak használatát egy új termék bevezetésére a fogyasztók számára, vagy egy régebbi termék bevezetését egy új piacra.Az ilyen típusú árképzési technika mögött az a gondolat, hogy a fogyasztókat arra késztesse, hogy kipróbálják a terméket, úgy találják meg, hogy tetszik, és növeli a termék használatának vágyát.Az egyik terméket a piacon hozták létre, és egy bizonyos piaci részesedést felépítettek, a penetrációs árakat elhagyják a továbbra is versenyképes árstruktúrában, de magasabb haszonkulcsot biztosít a gyártó számára.

A penetrációs árképzés gondolata különbözik a Price Skimming néven ismert másik technikától.A sovány megközelítéssel egy terméket magasabb áron vezetnek be, nem pedig alacsonyabb áron.Az agresszív hirdetési kampányt általában használják a termék vevői tudatosságának felépítésére, és így bizonyos fokú érdeklődést keltenek.Noha az értékesítés eleinte kissé szerény, a gyártó magasabb nyereséget keres minden eladott egységből.Miután a reklám felhívta a fogyasztók figyelmét, az egységárat csökkentik, hogy vonzza a szélesebb fogyasztói bázist, miközben növeli annak esélyét is, hogy a korábbi ügyfelek javasolják a terméket és az új alacsonyabb árat másoknak.

A penetrációs árképzéssel az a gondolat, hogy értékesítést generáljon az olcsóbb fogyasztók körében.Az a várakozás, hogy amint a fogyasztók kipróbálják a terméket, akkor a hangsúlyuk kevésbé lesz az árra, és inkább a minőségre.Ésszerű idő elteltével az ár kis lépésekben növekszik, az egyes növekedésnek az általános értékesítésre szoros értékelésére gyakorolt hatása.Ha az ár a lehető legnagyobb mértékben megnőtt az ügyfelek elvesztése nélkül, akkor a gyártás általában azt az árat határozza meg a szokásos kiskereskedelmi árnak, és ezt az alapszámként használja minden olyan speciális promóció vagy értékesítés esetén, amely az üzleti év folyamán előfordulhat.

Az új vállalkozások, amelyek megpróbálják megragadni a piaci részesedést a bevált versenytársaktól, azt tapasztalhatják, hogy a penetrációs ár megközelítése a leggyorsabb módja az érdeklődés felkeltésének és az ügyfelek beszerzésének megkezdéséhez.A megalapozott vállalkozások ezt a stratégiát is felhasználhatják, hogy elriasztják mások a piacra lépést és megpróbálják elcsábítani a fogyasztókat.Például egy nagy kommunikációs vállalat, amely már nagy mennyiségű értékesítést generál, megtudhatja, hogy egy másik vállalkozás új hasonló szolgáltatások sorozatának elindítására készül.Több erőforrás mellett a bevált vállalat proaktívan a penetrációs árakat használja, hogy ne csak erősítse kapcsolatait a jelenlegi ügyfelekkel, hanem az új fogyasztókba is összegyűjtve, mielőtt a versenynek esélye van új soruk elindítására.Ennek eredményeként a versenytárs késleltetheti vagy teljesen elhagyhatja a termékcsalád felszabadítását, mivel az ügyfelek elárasztásának lehetősége jelentősen csökkent.