Πώς μπορώ να γίνω διαχειριστής πωλήσεων καναλιών;

Ο διαχειριστής πωλήσεων καναλιών είναι υπεύθυνος για την επίβλεψη μιας συγκεκριμένης περιοχής της δραστηριότητας πωλήσεων μιας επιχείρησης.Τα κανάλια πωλήσεων και υπηρεσιών έρχονται σε πολλές ποικιλίες που κυμαίνονται από online πύλες έως καταστήματα λιανικής πώλησης.Εκείνοι που επιθυμούν να γίνουν διαχειριστής πωλήσεων καναλιών κανονικά πρέπει να έχουν κάποια εμπειρία.Επιπλέον, ορισμένες εταιρείες απαιτούν από τους διαχειριστές να διαθέτουν προπτυχιακά ή μεταπτυχιακά πτυχία κολλεγίων.

Ορισμένες εταιρείες πωλούν προϊόντα απευθείας στους καταναλωτές, οπότε ο εσωτερικός πωλητής της επιχείρησης ή ο ιστότοπος της εταιρείας είναι τα κανάλια μέσω των οποίων οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν αγαθά.Άλλες εταιρείες πωλούν αγαθά μέσω καταστημάτων λιανικής πώλησης ή εταιρειών διανομής.Μια σημαντική επιχείρηση μπορεί να απασχολεί διάφορους διαχειριστές πωλήσεων για να επιβλέπει κάθε κανάλι, ενώ μια μικρή επιχείρηση μπορεί να απασχολεί έναν μόνο διευθυντή για να επιβλέπει όλα τα κανάλια πωλήσεων της επιχείρησης.Οι διαχειριστές καναλιών πρέπει να χειρίζονται τους προϋπολογισμούς των τμημάτων, να προσλαμβάνουν και να τερματίζουν το προσωπικό πωλήσεων και να εργάζονται με το τμήμα μάρκετινγκ για να λάβουν στρατηγικές αποφάσεις σχετικά με την προώθηση των προϊόντων.Συνήθως, ο διαχειριστής καναλιών διαπραγματεύεται επίσης προσφορές και διανομές με εταιρείες εταίρων που περιλαμβάνουν λιανοπωλητές

Σε πολλές περιπτώσεις, ένα άτομο που σχεδιάζει να γίνει διαχειριστής πωλήσεων καναλιών θα αποκτήσει προπτυχιακό δίπλωμα στη διαχείριση επιχειρήσεων, το εμπόριο, τα οικονομικά ή ένα παρόμοιο θέματης μελέτης.Ορισμένα κολέγια προσφέρουν μη επαγγελματικές τάξεις στις πωλήσεις και τη διαχείριση και πολλές επιχειρήσεις απασχολούν διευθυντές που έχουν ολοκληρώσει αυτά τα επαγγελματικά μαθήματα καθώς και άτομα που έχουν ολοκληρώσει πτυχία.Οι μεγάλες εταιρείες απαιτούν μερικές φορές οι αιτούντες για τους διαχειριστές που έχουν ολοκληρώσει ένα προηγμένο πτυχίο στη διαχείριση πωλήσεων ή στη διοίκηση επιχειρήσεων.Πολλές εταιρείες βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στο ηλεκτρονικό μάρκετινγκ, οπότε κάποιος που σχεδιάζει να γίνει διαχειριστής πωλήσεων καναλιών μπορεί να χρειαστεί να ολοκληρώσει ένα πτυχίο στην τεχνολογία της πληροφορίας (IT) ή στην επιστήμη των υπολογιστών και όχι στο πτυχίο που σχετίζεται με τις επιχειρήσεις.Εργάζεστε ως πωλητές πριν μεταβείτε σε ρόλους διαχειριστή.Ορισμένες επιχειρήσεις έχουν αρκετές βαθμίδες εποπτών, οπότε ένας μεταπτυχιακός μπορεί να αρχίσει να εργάζεται ως επόπτης του τμήματος πριν μετακομίσει σε ρόλο του αναπληρωτή διαχειριστή και στη συνέχεια μια εργασία διαχειριστή καναλιών πωλήσεων.Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις απαιτούν από τους αιτούντες εργασίας να έχουν ορισμένο αριθμό ετών συγκεκριμένης εμπειρίας στη βιομηχανία, ενώ άλλες επιχειρήσεις επιτρέπουν στους υποψηφίους διευθυντικών στελεχών να αντικαταστήσουν τα ακαδημαϊκά διαπιστευτήρια για την πραγματική επαγγελματική εμπειρία.

Κάποιος που ελπίζει να γίνει διαχειριστής πωλήσεων καναλιών θα αναζητήσει κανονικά έναν διαχειριστικό ρόλο στο κανάλι στο οποίο έχουν εργαστεί στο παρελθόν.Οι άνθρωποι που χειρίζονται τις πωλήσεις στο διαδίκτυο τείνουν να μετακινούνται σε ρόλους διαχείρισης καναλιών που συνδέονται με ιστότοπους, ενώ τα άτομα με εμπειρία λιανικής πώλησης τείνουν να κινούνται σε ρόλους πωλήσεων καναλιών λιανικής πώλησης.Οι διαχειριστές που επιβλέπουν πολλαπλά κανάλια συνήθως πρέπει να έχουν κάποια εμπειρία με την εργασία σε κάθε κανάλι.Ορισμένες εταιρείες απαιτούν από τους υποψήφιους διαχειριστικούς να ολοκληρώσουν τα μαθήματα κατάρτισης στο σπίτι πριν αναλάβουν τους ρόλους διαχείρισης.Σε ορισμένες περιπτώσεις, αρκετοί εσωτερικοί υποψήφιοι παρακολουθούν ένα εκπαιδευτικό πρόγραμμα και η επιχείρηση επιλέγει τον καλύτερο υποψήφιο στο τέλος της τάξης.