Hogyan válhatok csatorna értékesítési menedzserévé?

A csatorna -értékesítési menedzser felelős a cég értékesítési tevékenységének egy adott területének felügyeletéért.Az értékesítési és szolgáltatási csatornák számos fajtában érkeznek, az online portáloktól a kiskereskedelmi üzletekig.Azoknak, akik általában csatornás értékesítési menedzserré válnak, valamilyen tapasztalattal kell rendelkezniük.Ezenkívül egyes vállalatok megkövetelik a vezetőktől, hogy egyetemi egyetemi vagy posztgraduális diplomát szerezzenek.

Egyes vállalatok termékeket közvetlenül a fogyasztóknak adnak el, ebben az esetben a cég belső értékesítési személyzete vagy a vállalat weboldala azok a csatornák, amelyek révén az ügyfelek árukat vásárolhatnak.Más vállalatok árukat értékesítenek kiskereskedelmi üzletekben vagy disztribúciós társaságokon keresztül.Egy nagyvállalat számos különféle értékesítési vezetőt alkalmazhat az egyes csatornák felügyeletére, míg egy kis cég egyetlen menedzsert alkalmazhat a cég összes értékesítési csatornájának felügyeletére.A csatornavezetőknek kezelniük kell az osztályos költségvetést, bérelniük és felmondják az értékesítési személyzetet, és együttműködniük kell a marketing osztálytal, hogy stratégiai döntéseket hozzanak a termékek népszerűsítésével kapcsolatban.A csatornavezető általában a kiskereskedőkkel foglalkozó partnervállalatokkal is foglalkozik az ellátási és disztribúciós ügyletekkel is.tanulmány.Egyes kollégiumok nem fokozatú szakmai osztályokat kínálnak az értékesítésben és a menedzsmentben, és sok cég olyan menedzsereket foglalkoztat, akik befejezték ezeket a szakmai tanfolyamokat, valamint az egyének, akik befejezték a diplomát.A nagyvállalatok néha előírják, hogy a menedzser munkahelyi pályázók fejlett diplomát szerezzenek az értékesítés menedzsmentjében vagy az üzleti adminisztrációban.Sok vállalat nagymértékben támaszkodik az online marketingre, ebben az esetben valakinek, aki csatornás értékesítési menedzserré válik, előfordulhat, hogy az információs technológiában (IT) vagy a számítástechnikában diplomát kell kitöltenie, nem pedig üzleti diplomát.Értékesítőkként dolgozik, mielőtt a menedzser szerepekbe vált.Egyes cégeknek számos felügyelője van, ebben az esetben a diplomás megkezdheti az osztályos felügyelőként való munkát, mielőtt a menedzser helyettes szerepébe lép, majd az értékesítési csatorna menedzserjébe.Bizonyos esetekben a cégek megkövetelik az álláskeresőktől, hogy bizonyos számú iparági tapasztalattal rendelkezzenek, míg más cégek lehetővé teszik a vezetői jelöltek számára, hogy helyettesítsék az akadémiai hitelesítő adatot a tényleges munkakapasztalat szempontjából.

Valaki, aki azt reméli, hogy csatornaértékesítési menedzserré válik, általában vezetői szerepet fog keresni azon a csatornán belül, amelyben korábban dolgoztak.Azok az emberek, akik az online értékesítést kezelik, hajlamosak a weboldalakhoz kapcsolódni a csatornamenedzsment szerepekbe, míg a kiskereskedelmi tapasztalatokkal rendelkező emberek általában a kiskereskedelmi csatornák értékesítési szerepeiben mozognak.A több csatornát felügyelő vezetőknek általában tapasztalattal kell rendelkezniük az egyes csatornákon való munkában.Egyes vállalatok megkövetelik a vezetői jelölteknek a házon belüli képzések befejezését, mielőtt vezetői szerepeket vállalnának.Egyes esetekben több belső jelölt részt vesz egy képzésen, és a cég az osztály végén választja ki a legjobb jelöltet.