Bagaimana cara menjadi manajer penjualan saluran?

Manajer penjualan saluran bertanggung jawab untuk mengawasi area tertentu dari kegiatan penjualan perusahaan.Saluran penjualan dan layanan datang dalam banyak varietas mulai dari portal online hingga toko ritel.Mereka yang ingin menjadi manajer penjualan saluran biasanya harus memiliki beberapa pengalaman.Selain itu, beberapa perusahaan mengharuskan manajer untuk memiliki gelar sarjana atau pascasarjana perguruan tinggi.

Beberapa perusahaan menjual produk langsung ke konsumen dalam hal ini perusahaan staf penjualan internal atau situs web perusahaan adalah saluran yang melaluinya pelanggan dapat membeli barang.Perusahaan lain menjual barang melalui toko ritel atau perusahaan distribusi.Sebuah perusahaan besar dapat mempekerjakan beberapa manajer penjualan yang berbeda untuk mengawasi setiap saluran sementara perusahaan kecil dapat mempekerjakan seorang manajer tunggal untuk mengawasi semua saluran penjualan perusahaan.Manajer saluran harus menangani anggaran departemen, mempekerjakan dan menghentikan staf penjualan dan bekerja dengan departemen pemasaran untuk membuat keputusan strategis tentang mempromosikan produk.Biasanya, manajer saluran juga menegosiasikan kesepakatan pasokan dan distribusi dengan perusahaan mitra yang mencakup pengecer.

dalam banyak kasus, seorang individu yang berencana untuk menjadi manajer penjualan saluran akan memperoleh gelar sarjana dalam manajemen bisnis, perdagangan, keuangan atau topik serupadari belajar.Beberapa perguruan tinggi menawarkan kelas kejuruan non-gelar dalam penjualan dan manajemen dan banyak perusahaan mempekerjakan manajer yang telah menyelesaikan kursus kejuruan ini serta individu yang telah menyelesaikan gelar.Perusahaan besar terkadang membutuhkan pelamar untuk pekerjaan manajer untuk menyelesaikan gelar lanjutan dalam manajemen penjualan atau administrasi bisnis.Banyak perusahaan sangat bergantung pada pemasaran online dalam hal ini seseorang yang berencana untuk menjadi manajer penjualan saluran mungkin harus menyelesaikan gelar teknologi informasi (TI) atau ilmu komputer daripada gelar terkait bisnis.

Lulusan perguruan tinggi biasanya harus menghabiskan waktuBekerja sebagai tenaga penjualan sebelum beralih ke peran manajer.Beberapa perusahaan memiliki beberapa tingkatan pengawas dalam hal ini lulusan dapat mulai bekerja sebagai pengawas departemen sebelum pindah ke peran wakil manajer dan kemudian pekerjaan manajer saluran penjualan.Dalam beberapa kasus, perusahaan mewajibkan pelamar pekerjaan untuk memiliki beberapa tahun pengalaman spesifik industri sementara perusahaan lain memungkinkan kandidat manajerial untuk menggantikan kredensial akademik dengan pengalaman kerja yang sebenarnya.

Seseorang yang berharap menjadi manajer penjualan saluran biasanya akan mencari peran manajerial dalam saluran di mana mereka sebelumnya bekerja.Orang yang menangani penjualan online cenderung pindah ke peran manajemen saluran yang terkait dengan situs web sementara orang dengan pengalaman penjualan ritel cenderung bergerak dalam peran penjualan saluran ritel.Manajer yang mengawasi beberapa saluran biasanya perlu memiliki beberapa pengalaman bekerja di setiap saluran.Beberapa perusahaan membutuhkan kandidat manajerial untuk menyelesaikan kursus pelatihan in-house sebelum mengambil peran manajemen.Dalam beberapa kasus, beberapa kandidat internal menghadiri kursus pelatihan dan perusahaan memilih kandidat terbaik di akhir kelas.