Làm cách nào để trở thành người quản lý bán hàng kênh?

Một người quản lý bán hàng kênh chịu trách nhiệm giám sát một lĩnh vực cụ thể của hoạt động bán hàng của công ty.Các kênh bán hàng và dịch vụ có nhiều loại từ cổng thông tin trực tuyến đến các cửa hàng bán lẻ.Những người muốn trở thành người quản lý bán hàng kênh thường phải có một số kinh nghiệm.Ngoài ra, một số công ty yêu cầu các nhà quản lý có bằng đại học đại học hoặc sau đại học.Một số công ty bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng trong trường hợp nhân viên bán hàng nội bộ hoặc trang web của công ty là các kênh mà khách hàng có thể mua hàng.Các công ty khác bán hàng hóa thông qua các cửa hàng bán lẻ hoặc công ty phân phối.Một công ty lớn có thể sử dụng một số nhà quản lý bán hàng khác nhau để giám sát từng kênh trong khi một công ty nhỏ có thể sử dụng một người quản lý duy nhất để giám sát tất cả các kênh bán hàng của công ty.Các nhà quản lý kênh phải xử lý ngân sách của bộ phận, thuê và chấm dứt nhân viên bán hàng và làm việc với bộ phận tiếp thị để đưa ra quyết định chiến lược về việc thúc đẩy sản phẩm.Thông thường, người quản lý kênh cũng đàm phán thỏa thuận cung cấp và phân phối với các công ty đối tác bao gồm các nhà bán lẻ.của việc học.Một số trường đại học cung cấp các lớp học nghề không cấp độ về bán hàng và quản lý và nhiều công ty sử dụng các nhà quản lý đã hoàn thành các khóa học nghề này cũng như các cá nhân đã hoàn thành bằng cấp.Các công ty lớn đôi khi yêu cầu ứng viên cho công việc quản lý phải hoàn thành bằng cấp cao về quản lý bán hàng hoặc quản trị kinh doanh.Nhiều công ty phụ thuộc rất nhiều vào tiếp thị trực tuyến, trong trường hợp ai đó dự định trở thành Giám đốc bán hàng kênh có thể phải hoàn thành bằng cấp về công nghệ thông tin (CNTT) hoặc khoa học máy tính thay vì bằng cấp liên quan đến kinh doanh.

Sinh viên tốt nghiệp đại học thường phải dành thời gianLàm nhân viên bán hàng trước khi chuyển sang vai trò quản lý.Một số công ty có một số bậc giám sát viên trong trường hợp tốt nghiệp có thể bắt đầu làm việc như một giám sát viên của bộ phận trước khi chuyển sang vai trò phó quản lý và sau đó là công việc quản lý kênh bán hàng.Trong một số trường hợp, các công ty yêu cầu người xin việc phải có một số năm kinh nghiệm cụ thể trong ngành trong khi các công ty khác cho phép các ứng viên quản lý thay thế thông tin học tập cho kinh nghiệm làm việc thực tế.Ai đó hy vọng trở thành người quản lý bán hàng kênh thường sẽ tìm kiếm vai trò quản lý trong kênh mà trước đây họ đã làm việc.Những người xử lý doanh số bán hàng trực tuyến có xu hướng chuyển sang vai trò quản lý kênh gắn liền với các trang web trong khi những người có kinh nghiệm bán lẻ có xu hướng di chuyển trong vai trò bán hàng của kênh bán lẻ.Các nhà quản lý giám sát nhiều kênh thường cần có một số kinh nghiệm làm việc trong mỗi kênh.Một số công ty yêu cầu các ứng cử viên quản lý phải hoàn thành các khóa đào tạo nội bộ trước khi đảm nhận vai trò quản lý.Trong một số trường hợp, một số ứng viên nội bộ tham gia một khóa đào tạo và công ty chọn ứng cử viên tốt nhất vào cuối lớp.