Τι κάνει ένας συμβιβασμός;

Ένας συμβιβασμός είναι ειρηνοποιός.Καλείται να ανακουφίσει την ένταση και να βοηθήσει τα κόμματα να διευθετήσουν ειρηνικά τη διαμάχη τους στην αμοιβαία ικανοποίηση.Ως ουδέτερο τρίτο μέρος, αξιολογεί αρκετά τα θέματα, ακούει πιθανές λύσεις και τελικά διαπραγματεύεται μια διευθέτηση που ευχαριστεί και τους δύο συμμετέχοντες.Αυτές οι διαπραγματεύσεις συνήθως πραγματοποιούνται σε ένα νομικό περιβάλλον, αλλά μπορούν να διεξαχθούν οποιοδήποτε μέρος που παρέχει ιδιωτική ζωή σε κάθε συμβαλλόμενο μέρος, καθώς ο συμβιβασμός διεξάγει τις συνεντεύξεις.

Υπάρχει διαφορά μεταξύ των συμβιβαστών, των διαιτητών και των διαμεσολαβητών.Ενώ και οι τρεις αναζητούν τακτικές και ήρεμες λύσεις σε συχνά πτητικές διαφωνίες, υπάρχουν διαφορές στους ρόλους τους.Σε νομικές διαδικασίες, ένας διαιτητής μπορεί να προμηθεύσει αποδεικτικά στοιχεία και μάρτυρες και να παρέχει πληροφορίες σχετικά με τις αποφάσεις και τα βραβεία.ένας συμβιβασμός δεν μπορεί.Στη διαμεσολάβηση, και τα δύο μέρη υπάρχουν κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων, καθώς τα αμοιβαία οφέλη συζητούνται και ζυγίζονται.Η συνδιαλλαγή συνήθως περιλαμβάνει την αναζήτηση ατομικών παραχωρήσεων και κάθε συμβαλλόμενο μέρος είναι ιδιωτικά.Μια ήρεμη ατμόσφαιρα ευνοεί την επικοινωνία με ένα καθαρό κεφάλι.Δεν μπορεί να είναι επιτυχής αν δεν εξαλείψει την ένταση μεταξύ των δύο μερών πριν προχωρήσει στις διαπραγματεύσεις.Δεδομένου ότι τα μέρη συμβουλεύονται ξεχωριστά, ο καθένας μπορεί να είναι ειλικρινής στις απαντήσεις τους.Μόλις ολοκληρωθεί η λίστα, ο συμβιβασμός ζητά να οργανωθεί κάθε λίστα από τα περισσότερα έως τα λιγότερο επιθυμητά αποτελέσματα.

Στη συνέχεια ζητά από κάθε μέρος να αρχίσει να εξαλείφει ποιοι στόχοι είναι λιγότερο σημαντικοί για αυτούς, ξεκινώντας από το κάτω μέρος της λίστας.Πηγαίνει πίσω και πίσω για να κρατήσει τις λίστες ακόμη, όλα χωρίς κανένα από τα δύο κόμματα να γνωρίζουν το επιθυμητό αποτέλεσμα του άλλου.Σπάνια οι λίστες ταιριάζουν και αν ορισμένοι στόχοι είναι οι ίδιοι, δεν τους δίνεται συνήθως η ίδια προτεραιότητα. "Καθώς οι λύσεις γίνονται πιο σαφείς, κάθε άτομο που εμπλέκεται στη διαπραγμάτευση αισθάνεται την αίσθηση της ολοκλήρωσης των στόχων τους, δεδομένης της δίκαιης εξέτασης.Ο συμβιβασμός επιτυγχάνει κανονικά την επιτυχία, καθώς κάθε συμμετέχων αισθάνεται πολύτιμος και ακούγεται.Αυτό το αίσθημα εμπιστοσύνης καθιστά ευκολότερη την επίτευξη αμοιβαία επιθυμητών στόχων, καθώς κάθε κόμμα καθίσταται πιο επιδεκτικό στην αποδοχή των επιλογών του άλλου.

Ο επιτυχημένος διαλογισμός πρέπει να είναι κύριος διαπραγματευτής, αλλά απαιτείται επίσης μεγάλη δημιουργικότητα για τη θέση.Πρέπει να κάνει πολλή ανάγνωση μεταξύ των γραμμών καθώς ακούει κάθε πελάτη να δηλώνει τους στόχους και τις ανησυχίες τους.Τα κορυφαία άτομα μέσω της διαδικασίας διαπραγμάτευσης με λογική και ηρεμία απαιτούν υπομονή.Πρέπει επίσης να έχει μια εξαιρετικά ανεπτυγμένη κατανόηση της ανθρώπινης φύσης και την ανάγκη να αναγνωριστούν και να αντιμετωπιστούν τα αιτήματα κάποιου.