Τι κάνει ένας διαχειριστής πωλήσεων μέσων;

Ο διαχειριστής πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης διευθύνει και διαχειρίζεται τις προσπάθειες πωλήσεων διαφημίσεων ενός εξοπλισμού μέσων ενημέρωσης.Συνήθως αναλαμβάνει την ευθύνη για την πρόσληψη, την κατάρτιση και την προπόνηση των νέων μελών της ομάδας πωλήσεων καθώς και για τον καθορισμό στόχων για την ομάδα του.Σε ορισμένες περιπτώσεις, ο διαχειριστής πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης μπορεί επίσης να εξυπηρετήσει άμεσα πολύ σημαντικούς λογαριασμούς και μπορεί να συνεργαστεί με τα μέλη της ομάδας πωλήσεων στην προσέλκυση νέων επιχειρήσεων.Σε πολλές περιπτώσεις, μπορεί επίσης να είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη νέων προωθήσεων και ευκαιριών πωλήσεων.Ο διαχειριστής πωλήσεων των μέσων μαζικής ενημέρωσης πρέπει συνήθως να έχει είτε προπτυχιακό είτε μεταπτυχιακό δίπλωμα μαζί με αρκετά χρόνια εμπειρίας στον τομέα των πωλήσεων.Συνήθως απαντά στον διευθυντή ή τον εκτελεστικό υπεύθυνο για τις πωλήσεις για την οργάνωση των μέσων ενημέρωσης.

Διάφοροι τύποι μέσων ενημέρωσης, συμπεριλαμβανομένων των εκτυπωτικών, εκπομπών και ηλεκτρονικών μέσων, που πωλούν συχνά διαφημιστικές και διαφημιστικές υπηρεσίες σε άλλες επιχειρήσεις καθώς και σε άτομα.Είναι ευθύνη μιας ομάδας πωλήσεων να αναζητήσει πιθανούς διαφημιζόμενους και να παρουσιάζει διάφορες ευκαιρίες διαφήμισης σε αυτούς.Η ομάδα πωλήσεων καθοδηγείται συνήθως από έναν διαχειριστή πωλήσεων μέσων μαζικής ενημέρωσης, ο οποίος έχει την ευθύνη να διασφαλίζει ότι η ομάδα θα συναντήσει ή θα υπερβαίνει τους στόχους πωλήσεων του οργανισμού.Οι ευκαιρίες διαφήμισης μπορεί να περιλαμβάνουν διαφήμιση εκτύπωσης, διαβαθμισμένη διαφήμιση, καθώς και διάφορες προωθήσεις στο διαδίκτυο.Η ομάδα πωλήσεων και ο διευθυντής της είναι συνήθως υπεύθυνοι για τη σύζευξη πελατών και πιθανών πελατών με ευκαιρίες προώθησης που ταιριάζουν με τον προϋπολογισμό τους και που θα τους βοηθήσουν να φτάσουν στο κοινό -στόχο τους.

Είναι συνήθως ευθύνη του διαχειριστή πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης να προσλάβει νέα μέλη της ομάδας πωλήσεων.Αφού προσληφθεί μέλος της ομάδας, ο διευθυντής αναλαμβάνει την ευθύνη για την εκπαίδευσή του.Συνήθως, η νέα μίσθωση θα συνεργαστεί στενά με τον διευθυντή πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης, ο οποίος θα την φέρει μαζί σε κλήσεις πωλήσεων ή θα την συνδυάσει με έναν ανώτερο αντιπρόσωπο πωλήσεων, ώστε να μπορεί να παρατηρήσει καλές τεχνικές πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών.Ο διαχειριστής πωλήσεων θα παρατηρήσει επίσης στενά τη νέα μίσθωση κατά τους πρώτους μήνες της εργασίας της για να καθορίσει εάν είναι κατάλληλη με την εταιρεία.

Ο διαχειριστής πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης θα αξιολογήσει επίσης την απόδοση άλλων μελών της ομάδας πωλήσεων.Εάν οι εκπρόσωποι πωλήσεων δεν ανταποκρίνονται στους στόχους πωλήσεών τους, ο διευθυντής ενδέχεται να χρειαστεί να παρέχει συμβουλευτική ή βοήθεια από ένα προς ένα στα μέλη της ομάδας.Ταυτόχρονα, ο διαχειριστής πωλήσεων μπορεί επίσης να χρειαστεί να διερευνήσει άλλους πιθανούς λόγους για την αποτυχία επίτευξης στόχων πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των γενικών αγορών και των οικονομικών τάσεων, καθώς και των συντακτικών κατευθύνσεων που μπορεί να προκαλέσουν μείωση του αναγνωστικού σχεδιασμού ή της τηλεθεατικής.Σε τέτοιες περιπτώσεις, ο διαχειριστής πωλήσεων των μέσων ενημέρωσης μπορεί να χρειαστεί να συνεργαστεί στενά με τον ανώτερο του είτε να αποκαταστήσει πιο ρεαλιστικούς στόχους πωλήσεων είτε να συνεργαστεί με το συντακτικό τμήμα για να βελτιώσει και να προσαρμόσει τις προσφορές του.