Apa yang dilakukan manajer penjualan media?

Seorang manajer penjualan media mengarahkan dan mengelola upaya penjualan iklan dari outlet media.Dia biasanya memikul tanggung jawab untuk merekrut, melatih, dan melatih anggota tim penjualan baru serta menetapkan tujuan untuk timnya.Dalam beberapa kasus, manajer penjualan media juga dapat secara langsung melayani akun yang sangat penting dan dapat bermitra dengan anggota tim penjualan dalam menarik bisnis baru.Dalam banyak kasus, ia mungkin juga bertanggung jawab untuk bekerja untuk mengembangkan promosi dan peluang penjualan baru.Manajer penjualan media biasanya harus memiliki gelar sarjana atau pascasarjana bersama dengan beberapa tahun pengalaman di bidang penjualan.Dia biasanya menjawab direktur atau eksekutif yang bertanggung jawab atas penjualan untuk organisasi media.

Berbagai jenis media, termasuk cetak, disiarkan, dan media online, sering menjual layanan iklan dan promosi ke bisnis lain serta individu.Merupakan tanggung jawab tim penjualan untuk mencari pengiklan potensial dan menyajikan berbagai peluang periklanan kepada mereka.Tim penjualan biasanya dipimpin oleh manajer penjualan media, yang memiliki tanggung jawab untuk memastikan bahwa tim bertemu atau melampaui tujuan penjualan organisasi.Peluang periklanan dapat mencakup iklan cetak, iklan rahasia, serta berbagai promosi online.Tim penjualan dan manajernya biasanya bertanggung jawab untuk memasangkan klien dan klien potensial dengan peluang promosi yang sesuai dengan anggaran mereka dan yang akan membantu mereka mencapai target audiens mereka.

Biasanya tanggung jawab manajer penjualan media untuk mempekerjakan anggota tim penjualan baru baru.Setelah seorang anggota tim dipekerjakan, manajer memikul tanggung jawab atas pelatihannya.Biasanya, perekrutan baru akan bekerja sama dengan manajer penjualan media, yang akan membawanya dengan panggilan penjualan atau akan memasangkannya dengan perwakilan penjualan yang lebih senior sehingga ia dapat mengamati penjualan yang baik dan teknik layanan pelanggan.Manajer penjualan juga akan mengamati perekrutan baru selama bulan -bulan pertamanya bekerja untuk menentukan apakah dia cocok dengan perusahaan.

Manajer penjualan media juga akan mengevaluasi kinerja anggota tim penjualan lainnya.Jika perwakilan penjualan tidak memenuhi tujuan penjualan mereka, manajer mungkin perlu memberikan konseling atau bantuan satu-satu kepada anggota tim.Pada saat yang sama, manajer penjualan mungkin juga perlu menyelidiki alasan lain yang mungkin untuk kegagalan untuk memenuhi tujuan penjualan, termasuk tren pasar umum dan ekonomi serta arahan editorial yang dapat menyebabkan penurunan jumlah pembaca atau pemirsa.Dalam kasus seperti itu, manajer penjualan media mungkin perlu bekerja sama dengan superiornya untuk membangun kembali tujuan penjualan yang lebih realistis atau bekerja dengan departemen editorial untuk meningkatkan dan menyesuaikan penawarannya.