Πόσο αποτελεσματικά είναι τα νομισματικά κίνητρα;

Τα νομισματικά κίνητρα αντιπροσωπεύουν πρόσθετη αποζημίωση που δίνεται στους εργαζόμενους που επιτυγχάνουν προκαθορισμένους στόχους ή/και αναμενόμενη παραγωγή παραγωγής.Στις περισσότερες εταιρείες, τα νομισματικά κίνητρα περιλαμβάνουν προγραμματισμένα μπόνους, μπόνους έργου, κατανομή κέρδους, δικαιώματα προαίρεσης αγοράς μετοχών και πρόσθετο χρόνο πληρωμής ή διακοπές.Ένα κοινό πρόβλημα που έχουν οι εταιρείες με αυτούς τους τύπους κινήτρων είναι η μέτρηση της αποτελεσματικότητάς τους.Ενώ τα κίνητρα μπορεί να φαίνονται καλά σε χαρτί, οι εργαζόμενοι που δεν είναι κινητοποιημένοι από αυτούς δεν θα ασκήσουν την πρόσθετη προσπάθεια για την επίτευξη των κινήτρων.Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε χαμένη παραγωγικότητα και περισσότερη διοικητική γραφειοκρατία που δημιουργείται για πρακτικές απασχόλησης που δεν αυξάνουν τα κέρδη.

Ο στόχος όλων των νομισματικών κινήτρων που προσφέρει μια εταιρεία πρέπει να είναι η προώθηση της αποδεκτής συμπεριφοράς εντός της εταιρείας ή η αύξηση της παραγωγής συγκεκριμένων τμημάτων.Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες απασχολούν ένα προσωπικό πωλήσεων σε ένα πλήρες ή μερικό σχέδιο πληρωμής προμήθειας.Αυτό οδηγεί σε μεμονωμένα μέλη της ομάδας πωλήσεων να εργαστούν σκληρά πωλώντας τα προϊόντα της εταιρείας.Για να αυξηθεί η αποτελεσματικότητα αυτού του κινήτρου, μπορεί να τεθεί σε εφαρμογή ένα σχέδιο προμήθειας σκαλοπατιών.Όταν ένας υπάλληλος πωλεί $ 1.000 δολάρια ΗΠΑ (USD) σε προϊόντα, κερδίζει 20 % προμήθεια.Σε 1.500 δολάρια ΗΠΑ, παίρνει 25 τοις εκατό?$ 2.000 USD σε πωλήσεις κερδίζει 30 τοις εκατό προμήθεια και ούτω καθεξής.Αυτό το σχέδιο μπορεί να δημιουργήσει ένα αποτελεσματικό σχέδιο παροχής κινήτρων για την κατανομή κέρδους.

Μια άλλη επιλογή για τη δημιουργία αποτελεσματικών νομισματικών κινήτρων είναι η εισαγωγή φιλικού ανταγωνισμού στο χώρο εργασίας.Η τοποθέτηση εργαζομένων στις ομάδες και η επιβράβευση της ομάδας που φτάνει πρώτα σε ένα καθορισμένο στόχο είναι ένα αποτελεσματικό κίνητρο.Η ομαδική εργασία μπορεί να προσφέρει μια αίσθηση κινήτρων, καθώς ένας εργαζόμενος που αισθάνεται ότι καίγεται μπορεί να εμπνευστεί από άλλα μέλη που τον ενθαρρύνουν να ολοκληρώσει το έργο που τελικά θα ωφελήσει όλους.Η ομαδική εργασία είναι επωφελής επίσης επειδή ανταμείβει πολλούς υπαλλήλους σε μία μόνο φορά, αυξάνοντας έτσι την παραγωγή ενός συγκεκριμένου τμήματος ταυτόχρονα.Αυτό αποφεύγει τη διάδοση των κινήτρων σε μεμονωμένους υπαλλήλους για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και ενδεχομένως να δημιουργήσει μια καθυστερημένη απάντηση στο κίνητρο.Οι ιδιοκτήτες και οι διαχειριστές πρέπει να είναι σε θέση να αναθεωρήσουν το σχέδιο κινήτρων και να καθορίσουν την πραγματική αποτελεσματικότητά του.Όλοι οι εργαζόμενοι δεν έχουν κίνητρο από τον ίδιο παράγοντα.Όπου κάποιος θέλει χρήματα, ένας άλλος μπορεί να προτιμά το χρόνο.Η μη κατανόηση αυτών των διαφορών και η δημιουργία του σχεδίου φθηνότερων κινήτρων στην εταιρεία μπορεί να οδηγήσει σε υπαλλήλους που δεν επιθυμούν να επιτύχουν τους στόχους που προσφέρονται.Το τελικό αποτέλεσμα θα είναι ένα αναποτελεσματικό σχέδιο κινήτρων και ενδεχομένως χαμηλότερο ηθικό των εργαζομένων από ένα κακώς σχεδιασμένο σχέδιο.