Ποιες είναι οι καλύτερες συμβουλές για πωλήσεις σταθερού εισοδήματος;

Υπάρχουν κάποιες ξεχωριστές δεξιότητες και κλάδους που ένας πωλητής σταθερού εισοδήματος θα πρέπει να επιδιώξει να αναπτύξει προκειμένου να βελτιωθεί η πιθανότητα επιτυχίας.Αυτές περιλαμβάνουν τις διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες, τη βασική ψυχολογία και τα προσωπικά χαρακτηριστικά όπως το πάθος και την επιμονή.Εκτός από την ανάπτυξη αυτών των δεξιοτήτων, ο επαγγελματίας πωλήσεων σταθερού εισοδήματος θα πρέπει να έχει πλήρη γνώση των πολλών τύπων μέσων σταθερού εισοδήματος.Τέτοια όργανα περιλαμβάνουν ομόλογα και τίτλους που υποστηρίζονται από περιουσιακά στοιχεία, αλλά μπορεί να υποχρεωθεί να ειδικευτεί σε ένα μόνο συγκεκριμένο τομέα, όπως τα εταιρικά ομόλογα.χέρι σε εργασία πωλήσεων σταθερού εισοδήματος.Η γνώση της βασικής ψυχολογίας μπορεί να επιτρέψει στον πωλητή να κατανοήσει τους υπάρχοντες πελάτες και τους μελλοντικούς πελάτες του.Με την κατανόηση της στάσης τους, ειδικά προς την επένδυση, ο πωλητής μπορεί να τους προσεγγίσει με τον καλύτερο τρόπο χρησιμοποιώντας το σωστό ποσό πειθούς.Ο σκοπός αυτού είναι να του δοθεί μεγαλύτερη πιθανότητα να διατηρήσει τους παλιούς πελάτες και να κερδίσει νέους.

Οι διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες είναι απαραίτητες σε έναν ρόλο πωλήσεων σταθερού εισοδήματος, διότι αυτός ο τύπος εργασίας απαιτεί πολλές αλληλεπιδράσεις ατόμου-προσώπου.Μερικές φορές ο επαγγελματίας πωλήσεων σταθερού εισοδήματος μπορεί να απαιτείται για τις προοπτικές ψυχρής κλήσης.Η ψυχρή κλήση περιλαμβάνει την κλήση δυνητικών πελατών που ταιριάζουν σε ορισμένα κριτήρια, αλλά ίσως ή δεν ενδεχομένως να ενδιαφέρονται για την πώληση προϊόντων.Για το λόγο αυτό, αυτή η προσέγγιση έχει ως αποτέλεσμα πολλές απορρίψεις και επομένως ο πωλητής θα πρέπει να είναι σε θέση να λάβει απορρίψεις χωρίς να είναι κακοποιημένος και αυτός ή αυτή δεν πρέπει γενικά να πάρει τα πράγματα προσωπικά. Επιπλέον, ο πωλητής πρέπει να μπορεί να εξηγήσει όλαΤα μέσα σταθερού εισοδήματος με έναν άπταιστα και συνεκτικό τρόπο σε όλους τους τύπους επενδυτών από εκείνους που δεν γνωρίζουν τίποτα γι 'αυτούς σε εκείνους που γνωρίζουν αρκετά γι' αυτούς.Για παράδειγμα, ο επαγγελματίας πωλήσεων σταθερού εισοδήματος θα πρέπει να έχει τη δυνατότητα να εξηγεί τα προϊόντα σύμφωνα με τους όρους της Layman σε άτομα που δεν έχουν απολύτως γνώση των τίτλων σταθερού εισοδήματος.Παραδείγματα τέτοιων ανθρώπων είναι συνταξιούχοι ή εκείνοι που έχουν μόλις κληρονομήσει μια περιουσία, αλλά δεν έχουν επιχειρηματικό υπόβαθρο.οι πελάτες.Αυτοί οι πελάτες περιλαμβάνουν πλούσιους ιδιώτες.μεγάλα ιδρύματα, όπως τα συνταξιοδοτικά ταμεία.και ασφαλιστικές εταιρείες.Σε κάθε περίπτωση, ο πωλητής σταθερού εισοδήματος θα πρέπει να πείσει τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων να αγοράσει τα εισοδηματικά μέσα που πρέπει να πουλήσει.Αυτό είναι όπου οι δεξιότητες του πωλητή θα τεθούν σε λειτουργία και θα βοηθήσουν στην πώληση.

Οι δεξιότητες του επαγγελματία πωλήσεων σταθερού εισοδήματος θα τον βοηθήσουν να αποκτήσουν νέους πελάτες ή να ανοίξουν νέους λογαριασμούς για τους παλιούς.Όσο πιο εξειδικευμένος είναι ο πωλητής, τόσο πιο παραγωγικός θα είναι πιθανότατα, ο οποίος μπορεί να μεταφραστεί σε περισσότερες πωλήσεις, περισσότερους πελάτες και περισσότερες προμήθειες για την επιχείρηση και τον εαυτό του.Επιπλέον, πράγματα όπως η αέναη εκπαίδευση, η εμπειρία, το πάθος και η επιμονή θα βοηθήσουν τον πωλητή να ακυρώσει τις δεξιότητές του.Η επιμονή είναι ένα βασικό χαρακτηριστικό, γιατί τις περισσότερες φορές, όταν ξεκινάει σε αυτή την επιχείρηση, το ποσό της απόρριψης που μπορεί να αντιμετωπίσει κατά την έναρξη μπορεί να αποθαρρύνει.