Melyek a legjobb tippek a fix kamatozású eladásokhoz?

Vannak olyan különálló készségek és tudományágak, amelyeket a fix kamatozású eladónak fejlesztenie kell a siker esélyeinek javítása érdekében.Ide tartoznak az interperszonális és kommunikációs készségek, az alapvető pszichológia és a személyes tulajdonságok, például a szenvedély és a kitartás.Ezen készségek fejlesztése mellett a fix kamatozású értékesítési szakembernek alapos ismeretekkel kell rendelkeznie a fix kamatozású eszközök sokféle típusáról.Az ilyen eszközök magukban foglalják a kötvényeket és az eszközfedezett értékpapírokat, de lehet, hogy csak egy adott területre szakosodhat, mint például a vállalati kötvények.Kéz egy fix kamatozású értékesítési munkában.Az alappszichológia ismerete lehetővé teszi az eladó számára, hogy megértse meglévő ügyfeleit és leendő ügyfeleit.Azáltal, hogy megértik a hozzáállásukat, különösen a befektetés iránt, az eladó a megfelelő mennyiségű meggyőzés felhasználásával a legjobban megközelítheti őket.Ennek célja, hogy nagyobb esélyt biztosítson neki a régi ügyfelek fenntartására és az újak nyerésére.

Az interperszonális és a kommunikációs készségek nélkülözhetetlenek a fix kamatozású értékesítési szerepben, mivel az ilyen típusú munkák sok ember-személyes interakciót igényelnek.Időnként a fix kamatozású értékesítési szakembert megkövetelhetik a hideghívás minősített kilátásaihoz.A hideghívás magában foglalja a potenciális ügyfelek felhívását, akik megfelelnek egy bizonyos kritériumnak, de lehet, hogy nem érdekli az eladott termékek.Ezért ez a megközelítés számos elutasítást eredményez, és így az eladónak képesnek kell lennie arra, hogy elutasításokat tegye anélkül, hogy elbocsátaná, és általában nem szabad személyesen venni a dolgokat.Rögzített jövedelmű instrumentumok folyékonyan és koherens módon minden típusú befektető számára azoktól, akik nem tudnak róluk semmit, azok számára, akik nagyon sokat tudnak róluk.Például a fix kamatozású értékesítési szakembernek képesnek kell lennie arra, hogy a termékeket laikus módon magyarázza azoknak az embereknek, akiknek nincs ismerete a fix kamatozású értékpapírokról.Példák az ilyen emberekre nyugdíjasok vagy azok, akik éppen örököltek egy vagyont, de nincs üzleti háttérrel.ügyfelek.Ezek az ügyfelek magukban foglalják a gazdag magánszemélyeket;nagy intézmények, például nyugdíjalapok;és a biztosítótársaságok.Mindegyik esetben a fix kamatozású eladónak meg kell győznie a döntéshozót, hogy vásárolja meg azokat a jövedelemszereket, amelyeket el kell adnia.Itt kerül az eladó készségei és elősegítik az eladást.Minél képzettebb az eladó, annál produktívabb lesz valószínűleg, ami több értékesítést eredményezhet, több ügyfelet és több jutalékot jelenthet a cég és magának.Sőt, olyan dolgok, mint az örök oktatás, a tapasztalat, a szenvedély és a kitartás, segítik az eladó képességeit.A kitartás kulcsfontosságú tulajdonság, mivel az idő nagy részében, amikor ebben a vállalkozásban kezdődik, az a kilökődés mennyisége, amellyel a kezdetben szembesülhet, elriaszthat.