Ano ang pinakamahusay na mga tip para sa mga nakapirming benta ng kita?

Mayroong ilang mga natatanging kasanayan at disiplina na dapat na layunin ng isang nakapirming salesperson ng kita upang mapagbuti ang pagkakataon ng tagumpay.Kasama dito ang mga kasanayan sa interpersonal at komunikasyon, pangunahing sikolohiya at personal na katangian tulad ng pagnanasa at pagtitiyaga.Bilang karagdagan sa pagbuo ng mga kasanayang ito, ang naayos na propesyonal sa pagbebenta ng kita ay dapat magkaroon ng isang masusing kaalaman sa maraming uri ng mga nakapirming instrumento ng kita.Kasama sa mga nasabing instrumento ang mga bono at mga seguridad na suportado ng pag-aari, ngunit maaaring kailanganin niyang dalubhasa sa isang partikular na larangan, tulad ng mga bono sa korporasyon.

Karaniwan, ang mga bagay tulad ng sikolohiya, komunikasyon at ang sining ng panghihikayat ay go-in-kamay sa isang nakapirming trabaho sa pagbebenta ng kita.Ang pag -alam ng pangunahing sikolohiya ay maaaring paganahin ang salesperson na maunawaan ang kanyang umiiral na mga kliyente at mga prospective na kliyente.Sa pamamagitan ng pag -unawa sa kanilang saloobin, lalo na sa pamumuhunan, ang salesperson ay maaaring lapitan ang mga ito sa pinakamahusay na paraan gamit ang tamang dami ng panghihikayat.Ang layunin nito ay upang bigyan siya ng mas mataas na pagkakataon na mapanatili ang mga lumang customer at manalo ng mga bago.

Ang mga kasanayan sa interpersonal at komunikasyon ay kailangang-kailangan sa isang nakapirming papel na benta ng kita, dahil ang ganitong uri ng trabaho ay nangangailangan ng maraming pakikipag-ugnayan sa tao.Minsan ang naayos na propesyonal sa pagbebenta ng kita ay maaaring kailanganin sa malamig na tawag na mga kwalipikadong prospect.Ang malamig na pagtawag ay nagsasangkot sa pagtawag sa mga potensyal na customer na umaangkop sa isang tiyak na pamantayan ngunit maaaring o hindi maaaring maging interesado sa mga produktong ibinebenta.Para sa kadahilanang ito, ang pamamaraang ito ay nagreresulta sa maraming mga pagtanggi, at sa gayon ang salesperson ay dapat na kumuha ng mga pagtanggi nang hindi kinagiliwan, at sa pangkalahatan ay hindi siya dapat kumuha ng mga bagay nang personal.Nakapirming mga instrumento ng kita sa isang matatas at magkakaugnay na paraan sa lahat ng mga uri ng mga namumuhunan mula sa mga walang alam tungkol sa kanila sa mga nakakaalam ng kaunti tungkol sa kanila.Halimbawa, ang naayos na propesyonal sa pagbebenta ng kita ay dapat magkaroon ng kakayahang ipaliwanag ang mga produkto sa mga termino ng mga layko sa mga taong walang kaalaman sa mga nakapirming security securities.Ang mga halimbawa ng naturang mga tao ay mga retirado o ang mga nagmana lamang ng isang kapalaran ngunit walang background sa negosyo.

Depende sa operasyon ng firm, ang nakapirming salesperson ng kitamga customer.Kasama sa mga kostumer na ito ang mga mayayamang pribadong indibidwal;malalaking institusyon, tulad ng pondo ng pensiyon;at mga kompanya ng seguro.Sa bawat kaso, ang nakapirming salesperson ng kita ay kailangang kumbinsihin ang tagagawa ng desisyon na bilhin ang mga instrumento ng kita na dapat niyang ibenta.Ito ay kung saan ang mga kasanayan sa salespersons ay maglalaro at makakatulong na gawin ang pagbebenta.Ang mas may kasanayan sa salesperson ay, mas produktibo siya ay malamang na, na maaaring isalin sa mas maraming mga benta, mas maraming mga customer at mas maraming komisyon para sa kompanya at sa kanyang sarili.Bukod dito, ang mga bagay tulad ng walang hanggang edukasyon, karanasan, pagkahilig at pagtitiyaga ay makakatulong sa salesperson na mahasa ang kanyang mga kasanayan.Ang pagtitiyaga ay isang pangunahing katangian, dahil ang karamihan sa oras, kapag ang isa ay nagsisimula sa negosyong ito, ang dami ng pagtanggi na maaaring harapin niya sa simula ay maaaring maging nakapanghihina ng loob.