Apa tips terbaik untuk penjualan pendapatan tetap?

Ada beberapa keterampilan dan disiplin yang berbeda yang harus bertujuan untuk dikembangkan oleh seorang wiraniaga pendapatan tetap untuk meningkatkan peluang keberhasilan.Ini termasuk keterampilan interpersonal dan komunikasi, psikologi dasar dan sifat -sifat pribadi seperti hasrat dan kegigihan.Selain mengembangkan keterampilan ini, profesional penjualan pendapatan tetap harus memiliki pengetahuan menyeluruh tentang banyak jenis instrumen pendapatan tetap.Instrumen semacam itu termasuk obligasi dan sekuritas yang didukung aset, tetapi ia mungkin diminta untuk berspesialisasi hanya dalam satu bidang tertentu, seperti obligasi korporasi.

Biasanya, hal-hal seperti psikologi, komunikasi dan seni persuasi berjalan secara langsung-tangan dalam pekerjaan penjualan pendapatan tetap.Mengetahui psikologi dasar mungkin memungkinkan tenaga penjualan untuk memahami klien dan calon kliennya yang ada.Dengan memahami sikap mereka, terutama terhadap investasi, tenaga penjualan dapat mendekati mereka dengan cara terbaik menggunakan jumlah persuasi yang tepat.Tujuan dari ini adalah untuk memberinya peluang lebih tinggi untuk mempertahankan pelanggan lama dan memenangkan yang baru.

Keterampilan interpersonal dan komunikasi sangat diperlukan dalam peran penjualan pendapatan tetap, karena jenis pekerjaan ini membutuhkan banyak interaksi orang-ke-orang.Terkadang profesional penjualan pendapatan tetap mungkin diminta untuk prospek yang memenuhi syarat panggilan dingin.Panggilan dingin melibatkan panggilan pelanggan potensial yang sesuai dengan kriteria tertentu tetapi mungkin atau mungkin tidak tertarik pada produk yang dijual.Untuk alasan ini, pendekatan ini menghasilkan banyak penolakan, dan dengan demikian tenaga penjualan harus dapat melakukan penolakan tanpa diganggu, dan ia umumnya tidak boleh mengambil sesuatu secara pribadi.

Terlebih lagi, tenaga penjualan harus dapat menjelaskan segala macam jenisInstrumen pendapatan tetap dengan cara yang lancar dan koheren untuk semua jenis investor dari mereka yang tidak tahu apa -apa tentang mereka yang tahu sedikit tentang mereka.Misalnya, profesional penjualan pendapatan tetap harus memiliki kemampuan untuk menjelaskan produk dalam istilah awam kepada orang -orang yang sama sekali tidak memiliki pengetahuan tentang sekuritas pendapatan tetap.Contoh orang seperti itu adalah pensiunan atau mereka yang baru saja mewarisi kekayaan tetapi tidak memiliki latar belakang bisnis.

Bergantung pada operasi perusahaan, tenaga penjualan pendapatan tetap mungkin diberikan tugas untuk menjual produk pendapatan tetap ke berbagai potensi potensial yang luaspelanggan.Pelanggan ini termasuk individu pribadi yang kaya;lembaga besar, seperti dana pensiun;dan perusahaan asuransi.Dalam setiap kasus, tenaga penjualan pendapatan tetap perlu meyakinkan pembuat keputusan untuk membeli instrumen pendapatan yang harus ia jual.Di sinilah keterampilan Salespersons akan ikut bermain dan membantu membuat penjualan.

Keterampilan Profesional Penjualan Penghasilan Tetap akan membantunya memperoleh klien baru atau membuka akun baru untuk yang lama.Semakin terampil tenaga penjualan, semakin produktif dia, yang dapat diterjemahkan menjadi lebih banyak penjualan, lebih banyak pelanggan dan lebih banyak komisi untuk perusahaan dan dirinya sendiri.Selain itu, hal -hal seperti pendidikan abadi, pengalaman, hasrat, dan kegigihan akan membantu wiraniaga mengasah keterampilannya.Kegigihan adalah sifat utama, karena sebagian besar waktu, ketika seseorang memulai dalam bisnis ini, jumlah penolakan yang mungkin dia hadapi pada awalnya dapat mengecilkan hati.