Những lời khuyên tốt nhất để bán thu nhập cố định là gì?

Có một số kỹ năng và kỷ luật riêng biệt mà một nhân viên bán hàng có thu nhập cố định nên nhằm mục đích phát triển để cải thiện cơ hội thành công.Chúng bao gồm các kỹ năng giao tiếp và giao tiếp, tâm lý cơ bản và các đặc điểm cá nhân như đam mê và kiên trì.Ngoài việc phát triển các kỹ năng này, chuyên gia bán hàng thu nhập cố định nên có kiến thức kỹ lưỡng về nhiều loại công cụ thu nhập cố định.Các công cụ như vậy bao gồm trái phiếu và chứng khoán được hỗ trợ tài sản, nhưng anh ta hoặc cô ta có thể được yêu cầu chuyên chỉ trong một lĩnh vực cụ thể, chẳng hạn như trái phiếu doanh nghiệp. Thông thường, những thứ như tâm lý, giao tiếp và nghệ thuật thuyết phục đi taytay trong một công việc bán hàng thu nhập cố định.Biết tâm lý cơ bản có thể cho phép nhân viên bán hàng hiểu khách hàng và khách hàng tiềm năng hiện tại của mình.Bằng cách hiểu thái độ của họ, đặc biệt là hướng tới đầu tư, nhân viên bán hàng có thể tiếp cận họ theo cách tốt nhất bằng cách sử dụng đúng lượng thuyết phục.Mục đích của việc này là cho anh ta hoặc cô ta có cơ hội duy trì khách hàng cũ và giành được những khách hàng mới.Kỹ năng giao tiếp và giao tiếp là không thể thiếu trong vai trò bán hàng có thu nhập cố định, bởi vì loại công việc này đòi hỏi nhiều tương tác giữa người với người.Đôi khi các chuyên gia bán hàng thu nhập cố định có thể được yêu cầu để gọi lạnh khách hàng tiềm năng.Gọi điện lạnh liên quan đến việc gọi những khách hàng tiềm năng phù hợp với một tiêu chí nhất định nhưng có thể hoặc không quan tâm đến các sản phẩm được bán.Vì lý do này, cách tiếp cận này dẫn đến nhiều sự từ chối, và do đó, nhân viên bán hàng sẽ có thể từ chối mà không bị xáo trộn, và anh ta hoặc cô ta thường không nên dùng mọi thứ cá nhân.Các công cụ thu nhập cố định một cách thông thạo và mạch lạc cho tất cả các loại nhà đầu tư từ những người không biết gì về họ với những người biết khá nhiều về họ.Ví dụ, chuyên gia bán hàng thu nhập cố định nên có khả năng giải thích các sản phẩm theo thuật ngữ giáo dân đối với những người hoàn toàn không có kiến thức về chứng khoán thu nhập cố định.Ví dụ về những người như vậy là những người về hưu hoặc những người vừa thừa kế một gia tài nhưng không có nền tảng kinh doanh. Tùy thuộc vào hoạt động của công tyKhách hàng.Những khách hàng này bao gồm các cá nhân giàu có;các tổ chức lớn, chẳng hạn như quỹ hưu trí;và các công ty bảo hiểm.Trong mỗi trường hợp, nhân viên bán hàng có thu nhập cố định sẽ cần phải thuyết phục người ra quyết định mua các công cụ thu nhập mà họ phải bán.Đây là nơi các kỹ năng của nhân viên bán hàng sẽ phát huy tác dụng và giúp bán hàng. Các kỹ năng bán hàng thu nhập cố định sẽ giúp anh ấy hoặc cô ấy có được khách hàng mới hoặc mở tài khoản mới cho những người cũ.Nhân viên bán hàng có nhiều kỹ năng hơn, anh ta hoặc cô ta sẽ có khả năng càng có năng suất, có thể chuyển thành doanh số nhiều hơn, nhiều khách hàng và nhiều hoa hồng hơn cho công ty và chính mình.Hơn nữa, những thứ như giáo dục vĩnh viễn, kinh nghiệm, niềm đam mê và sự kiên trì sẽ giúp nhân viên bán hàng trau dồi kỹ năng của mình.Sự kiên trì là một đặc điểm quan trọng, bởi vì hầu hết thời gian, khi một người bắt đầu trong doanh nghiệp này, số lượng từ chối mà anh ta hoặc cô ta có thể phải đối mặt khi khởi phát có thể không nản lòng.