Τι είναι μια κατακερματισμένη αγορά;

Μια κατακερματισμένη αγορά είναι μια αγορά που απομονώνεται από άλλες αγορές με κάποιο τρόπο.Η απομόνωση μπορεί να είναι πλήρης ή μπορεί να είναι μερική και κάπως ρευστό.Η διαδικασία δημιουργίας μιας κατακερματισμένης αγοράς μπορεί να είναι μια σκόπιμη στρατηγική μάρκετινγκ που έχει σχεδιαστεί για να μεγιστοποιήσει τη ροή πληροφοριών και να παράγει πωλήσεις σε μια δευτερεύουσα ή εξειδικευμένη αγορά ή να προκύψει λόγω απρόβλεπτων ατέλειων της αγοράς.

Όταν μια αγορά είναι κατακερματισμένη σκόπιμα, ο λόγος συνήθως έχει να κάνει με τον προσδιορισμό της κατεύθυνσης που μια εταιρεία θα πάρει με το σχεδιασμό, την κατασκευή και την τελική πώληση της σειράς προϊόντων της.Με τη διάσπαση ή την κατάτμηση μιας ευρύτερης αγοράς σε μια μικρότερη και ευκολότερη διαχειριζόμενη ομάδα δυνητικών πελατών, είναι ευκολότερο να σχεδιάσουμε προϊόντα που θα προσελκύσουν αυτήν την ομάδα καταναλωτών.Στο πλαίσιο της διαδικασίας, όσοι αποτελούν την κατακερματισμένη αγορά είναι κάπως απομακρυσμένοι ή απομονωμένοι από τον ανταγωνισμό και παραμένουν πιστοί με βάση παράγοντες όπως η αναγνώριση, η ποιότητα και η τιμή της μάρκας.

Μια εκ προθέσεως κατακερματισμένη αγορά έχει επίσης το πλεονέκτημα να αξιοποιήσει καλύτερα τους περιορισμένους πόρους μάρκετινγκ.Με την εστίαση περισσότερο σε αυτή τη μοναδική αγορά, αντί να ακολουθήσετε μια προσέγγιση μαζικής αγοράς, είναι ευκολότερο να προσδιορίσετε τον τρόπο με τον οποίο οι διαθέσιμοι πόροι μπορούν να χρησιμοποιηθούν καλύτερα για να φτάσουν στην προβλεπόμενη πελατειακή βάση και έτσι να αυξήσουν τις δυνατότητες παραγωγής πωλήσεων και εσόδων.Οι μικρές επιχειρήσεις χρησιμοποιούν μερικές φορές αυτό το μοντέλο όταν η σειρά προϊόντων έχει σημασία μόνο με συγκεκριμένους τύπους καταναλωτών, αλλά μεγάλες εταιρείες που προσπαθούν να εισέλθουν σε νέες αγορές πριν οι ανταγωνιστές τους θα χρησιμοποιήσουν μερικές φορές την ίδια στρατηγική κατά το σχεδιασμό και την εκτόξευση ενός νέου προϊόντος.

Όταν η παρουσία της κατακερματισμένης αγοράς δεν βασίζεται σε σκόπιμες επιλογές, το αποτέλεσμα μπορεί να είναι κάπως λιγότερο ανταμείβοντας.Η ικανότητα δημιουργίας ενός λειτουργικού επιπέδου επικοινωνίας μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών είναι μειωμένη, γεγονός που με τη σειρά του οδηγεί σε λιγότερο αποτελεσματική χρήση της εργασίας, του κεφαλαίου και άλλων πόρων.Οι ατέλειες της αγοράς αυτού του τύπου πρέπει να εντοπιστούν και οι λύσεις που βρέθηκαν πριν από την κατάσταση να μετατραπεί σε μια πραγματική ευκαιρία για όλους τους εμπλεκόμενους.

Η ιδέα μιας κατακερματισμένης αγοράς βρίσκεται επίσης με επενδυτικές ευκαιρίες.Μια προσέγγιση γνωστή ως υπόθεση κατακερματισμένης αγοράς υποστηρίζει ότι δεν είναι δυνατόν να αντικατασταθούν συγκεκριμένα μέσα για όσους έχουν διαφορετικούς όρους.Ένα κλασικό παράδειγμα έχει να κάνει με μακροπρόθεσμες και βραχυπρόθεσμες επενδύσεις.Εάν ο επενδυτής θέλει το χαρτοφυλάκιο επενδύσεων να είναι κάπως υγρό, τότε εστιάζοντας σε βραχυπρόθεσμες ευκαιρίες που θα προκαλέσουν απόδοση σε λιγότερο από ένα χρόνο θα είναι η καλύτερη επιλογή.Οι μακροπρόθεσμες επενδύσεις που ενδέχεται να διαρκέσουν περισσότερο από ένα χρόνο για να δώσουν μια επιθυμητή απόδοση θα αποφεύγονται, καθώς οι όροι για αυτές τις ευκαιρίες είναι διαφορετικοί από εκείνους των βραχυπρόθεσμων επενδύσεων και έτσι δεν παράγουν το επιθυμητό αποτέλεσμα.