Apa itu pasar tersegmentasi?

Pasar tersegmentasi adalah pasar yang terisolasi dari pasar lain dalam beberapa cara.Isolasi mungkin lengkap, atau mungkin sebagian dan agak cair.Proses menciptakan pasar tersegmentasi dapat menjadi strategi pemasaran yang disengaja yang dirancang untuk memaksimalkan aliran informasi dan menghasilkan penjualan di pasar sekunder atau ceruk, atau terjadi karena ketidaksempurnaan pasar yang tidak terduga.

Ketika sebuah pasar disegmentasikan dengan sengaja, alasannya biasanya berkaitan dengan menentukan arah yang akan diambil perusahaan dengan desain, pembuatan, dan penjualan utama lini produknya.Dengan memecah atau membagi pasar yang lebih besar menjadi kumpulan pelanggan potensial yang lebih kecil dan lebih mudah dikelola, lebih mudah untuk merancang produk yang akan menarik kelompok konsumen tersebut.Sebagai bagian dari proses, mereka yang membentuk pasar tersegmentasi agak dihapus atau terisolasi dari kompetisi, dan tetap setia berdasarkan faktor -faktor seperti pengakuan merek, kualitas, dan harga.

Pasar yang disengaja yang disengaja juga memiliki keuntungan memanfaatkan sumber daya pemasaran yang terbatas.Dengan lebih fokus pada pasar yang unik ini, daripada mengambil pendekatan pasar massal, lebih mudah untuk menentukan bagaimana sumber daya yang tersedia dapat digunakan untuk mencapai basis pelanggan yang dimaksud, dan dengan demikian meningkatkan potensi untuk menghasilkan penjualan dan pendapatan.Usaha kecil terkadang menggunakan model ini ketika lini produk relevan dengan hanya jenis konsumen tertentu, tetapi perusahaan besar yang ingin masuk ke pasar baru sebelum pesaing mereka kadang -kadang akan menggunakan strategi yang sama saat merancang dan meluncurkan produk baru.

Ketika keberadaan pasar tersegmentasi tidak didasarkan pada pilihan yang disengaja, hasilnya bisa agak kurang bermanfaat.Kemampuan untuk membangun tingkat komunikasi yang berfungsi antara produsen dan konsumen mengalami gangguan, yang pada gilirannya menyebabkan penggunaan tenaga kerja, modal, dan sumber daya lainnya yang kurang efektif.Ketidaksempurnaan pasar dari jenis ini harus diidentifikasi dan solusi yang ditemukan sebelum situasi dapat diubah menjadi peluang yang benar bagi semua orang yang terlibat.

Gagasan pasar tersegmentasi juga ditemukan dengan peluang investasi.Suatu pendekatan yang dikenal sebagai hipotesis pasar tersegmentasi menyatakan bahwa tidak mungkin untuk mengganti instrumen spesifik bagi mereka yang memiliki istilah yang berbeda.Contoh klasik berkaitan dengan investasi jangka panjang dan jangka pendek.Jika investor ingin portofolio investasi agak likuid, maka fokus pada peluang jangka pendek yang akan menghasilkan pengembalian dalam waktu kurang dari setahun akan menjadi pilihan yang lebih baik.Investasi jangka panjang yang mungkin membutuhkan lebih dari setahun untuk menghasilkan pengembalian yang diinginkan akan dihindari, karena persyaratan untuk peluang tersebut berbeda dari investasi jangka pendek, dan dengan demikian tidak menghasilkan hasil yang diinginkan.