Thị trường phân khúc là gì?

Một thị trường phân khúc là một thị trường được phân lập từ các thị trường khác theo một cách nào đó.Sự cô lập có thể được hoàn thành, hoặc nó có thể là một phần và hơi lỏng.Quá trình tạo ra một thị trường phân khúc có thể là một chiến lược tiếp thị có chủ ý được thiết kế để tối đa hóa luồng thông tin và tạo doanh số trong thị trường phụ hoặc thị trường thích hợp, hoặc xuất hiện do sự không hoàn hảo của thị trường không lường trước được.Khi một thị trường được phân chia một cách có chủ ý, lý do thường phải làm với việc xác định hướng mà một công ty sẽ thực hiện với thiết kế, sản xuất và bán cuối cùng của dòng sản phẩm.Bằng cách phá vỡ hoặc phân chia một thị trường lớn hơn thành một nhóm khách hàng tiềm năng nhỏ hơn và dễ dàng hơn, việc thiết kế các sản phẩm sẽ thu hút nhóm người tiêu dùng đó dễ dàng hơn.Là một phần của quá trình, những người tạo nên thị trường phân khúc có phần bị loại bỏ hoặc bị cô lập khỏi đối thủ, và vẫn trung thành dựa trên các yếu tố như nhận dạng thương hiệu, chất lượng và giá cả.Một thị trường phân khúc có chủ ý cũng có lợi thế là sử dụng tốt hơn các nguồn lực tiếp thị hạn chế.Bằng cách tập trung nhiều hơn vào thị trường độc đáo này, thay vì thực hiện phương pháp tiếp cận thị trường đại chúng, việc xác định các tài nguyên có sẵn sẽ dễ dàng hơn để tiếp cận cơ sở khách hàng dự định, và do đó tăng tiềm năng sản xuất doanh thu và doanh thu.Các doanh nghiệp nhỏ đôi khi sử dụng mô hình này khi dòng sản phẩm chỉ liên quan đến các loại người tiêu dùng cụ thể, nhưng các tập đoàn lớn đang tìm cách đột nhập vào các thị trường mới trước khi đối thủ cạnh tranh đôi khi sẽ sử dụng chiến lược tương tự này khi thiết kế và tung ra một sản phẩm mới.Khi sự hiện diện của thị trường phân đoạn không dựa trên các lựa chọn có chủ ý, kết quả có thể ít bổ ích hơn.Khả năng thiết lập một mức độ giao tiếp hoạt động giữa các nhà sản xuất và người tiêu dùng bị suy yếu, từ đó dẫn đến việc sử dụng lao động, vốn và các tài nguyên khác kém hiệu quả hơn.Sự không hoàn hảo của thị trường thuộc loại này phải được xác định và các giải pháp được tìm thấy trước khi tình hình có thể được biến thành một cơ hội thực sự cho mọi người tham gia.Ý tưởng về một thị trường phân khúc cũng được tìm thấy với các cơ hội đầu tư.Một cách tiếp cận được gọi là một giả thuyết thị trường phân đoạn cho rằng không thể thay thế các công cụ cụ thể cho những người có các thuật ngữ khác nhau.Một ví dụ kinh điển có liên quan đến các khoản đầu tư dài hạn và ngắn hạn.Nếu nhà đầu tư muốn danh mục đầu tư có phần thanh khoản, thì tập trung vào các cơ hội ngắn hạn sẽ tạo ra lợi nhuận trong vòng chưa đầy một năm sẽ là lựa chọn tốt hơn.Các khoản đầu tư dài hạn có thể mất hơn một năm để mang lại lợi nhuận mong muốn sẽ được tránh, vì các điều khoản cho các cơ hội đó khác với các khoản đầu tư ngắn hạn, và do đó không tạo ra kết quả mong muốn.