Τι είναι η διείσδυση της αγοράς;

Η διείσδυση της αγοράς είναι ένας όρος που υποδεικνύει πόσο βαθιά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έχει εδραιωθεί με μια συγκεκριμένη καταναλωτική αγορά.Ο βαθμός διείσδυσης συχνά μετράται από το ποσό των πωλήσεων που παράγονται στην ίδια την αγορά.Ένα προϊόν που παράγει το είκοσι τοις εκατό των πωλήσεων που πραγματοποιούνται σε μια δεδομένη αγορά θα ειπωθεί ότι έχει υψηλότερο ποσοστό διείσδυσης της αγοράς ότι ένα παρόμοιο προϊόν που συνειδητοποιεί το δέκα τοις εκατό των συνολικών πωλήσεων στην ίδια αγορά.

Ο καθορισμός του τι συνιστά η καταναλωτική αγορά είναι το κλειδί για τη διαδικασία σωστής υπολογισμού της διείσδυσης της αγοράς.Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αγορά ορίζεται ως καταναλωτές που χρησιμοποιούν πραγματικά ένα δεδομένο είδος προϊόντος ή υπηρεσίας.Άλλες καταστάσεις απαιτούν να συμπεριληφθούν όχι μόνο οι σημερινοί καταναλωτές, αλλά και οι δυνητικοί καταναλωτές.Ο πρώτος είναι πιο χρήσιμος κατά την αξιολόγηση του βαθμού διείσδυσης της αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος μεταξύ των ενεργών χρηστών σήμερα, ενώ ο τελευταίος είναι συνήθως χρήσιμος όταν επιδιώκει να εντοπίσει νέες αγορές για τα ίδια προϊόντα, με βάση διάφορα δημογραφικά στοιχεία.

Εάν η ιδέα είναι να προσεγγίσει τους υφιστάμενους καταναλωτές στην αγορά και να τους προσελκύσει να αγοράσουν μια νέα και βελτιωμένη έκδοση κάτι που χρησιμοποιούν ήδη, ο υπολογισμός της διείσδυσης της αγοράς μπορεί να επικεντρωθεί στον εντοπισμό του αριθμού των πωλήσεων που δημιουργεί το προϊόν.Για παράδειγμα, οι κατασκευαστές ενός νέου καθαριστικού παραθύρου μπορεί να εξετάσουν τις πωλήσεις για καθαριστή παραθύρων γενικά και να συγκρίνουν αυτό με τον αριθμό των πωλήσεων που δημιουργεί το τρέχον προϊόν τους.Εάν το τρέχον προϊόν αγοράζεται από το τριάντα τοις εκατό των καταναλωτών που αγοράζουν καθαριστές παραθύρων, η εταιρεία θα εξετάσει το υπόλοιπο εβδομήντα τοις εκατό ως δυνητικούς αγοραστές για το νέο προϊόν και θα στοχεύσει τις εκστρατείες μάρκετινγκ για να κερδίσει πάνω από αυτούς τους καταναλωτές.

Η διείσδυση της αγοράς μπορεί να εξεταστεί με ευρύτερους όρους και να χρησιμοποιηθεί ως τρόπος αναγνώρισης μιας ευρύτερης βάσης καταναλωτών.Εάν η έρευνα δείχνει ότι ένας από τους τέσσερις ανθρώπους που ζουν σε συγκεκριμένους φορητούς υπολογιστές της πόλης, τότε η διείσδυση των φορητών υπολογιστών της αγοράς θεωρείται ότι είναι είκοσι πέντε τοις εκατό.Αυτό αφήνει το εβδομήντα πέντε τοις εκατό του πληθυσμού ως δυνητικούς πελάτες.Οπλισμένοι με αυτές τις πληροφορίες, ένας κατασκευαστής φορητών υπολογιστών θα δημιουργήσει διαφημιστικές εκστρατείες γύρω από ιδέες που θα παρακινήσουν αυτούς τους αναξιοποίητους καταναλωτές να αγοράσουν τα προϊόντα τους, προτού έχουν την ευκαιρία να εξετάσουν τους φορητούς υπολογιστές που έγιναν από τους ανταγωνιστές.Εδώ, η εστίαση δεν είναι σε ενισχυμένα προϊόντα που πωλούνται σε υπάρχοντες πελάτες, αλλά να επεκτείνουν την επιρροή της διείσδυσης του προϊόντος σε νέους καταναλωτές και έτσι να αυξήσουν τις πωλήσεις και το γενικό ποσοστό της καταναλωτικής αγοράς που ελέγχει ο κατασκευαστής.