Thâm nhập thị trường là gì?

Sự thâm nhập thị trường là một thuật ngữ cho thấy mức độ sâu sắc của một sản phẩm hoặc dịch vụ đã trở nên cố thủ với một thị trường tiêu dùng nhất định.Mức độ thâm nhập thường được đo bằng số lượng doanh số được tạo ra trong chính thị trường.Một sản phẩm tạo ra hai mươi phần trăm doanh số được thực hiện trong một thị trường nhất định sẽ được cho là có tỷ lệ thâm nhập thị trường cao hơn mà một sản phẩm tương tự nhận ra mười phần trăm tổng doanh số trong cùng thị trường đó.Xác định những gì cấu thành thị trường người tiêu dùng là chìa khóa cho quá trình tính toán chính xác sự thâm nhập thị trường.Trong một số trường hợp, thị trường được định nghĩa là người tiêu dùng thực sự sử dụng một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.Các tình huống khác kêu gọi bao gồm không chỉ người tiêu dùng hiện tại, mà cả người tiêu dùng tiềm năng.Cái trước hữu ích hơn khi đánh giá mức độ thâm nhập thị trường của một sản phẩm nhất định trong số những người dùng hoạt động hiện nay, trong khi cái sau thường hữu ích khi tìm cách xác định các thị trường mới cho các sản phẩm đó, dựa trên các nhân khẩu học khác nhau.Nếu ý tưởng là tiếp cận người tiêu dùng hiện tại trong thị trường và lôi kéo họ mua một phiên bản mới và cải tiến của thứ họ đã sử dụng, việc tính toán thâm nhập thị trường có thể tập trung vào việc xác định số lượng doanh số mà sản phẩm hiện đang tạo ra.Ví dụ, các nhà sản xuất của một công cụ dọn dẹp cửa sổ mới có thể xem xét doanh số cho Window Cleaner nói chung và so sánh với số lượng doanh số mà sản phẩm hiện tại của họ tạo ra.Nếu sản phẩm hiện tại được mua bởi ba mươi phần trăm người tiêu dùng mua Window Cleaner, công ty sẽ xem xét bảy mươi phần trăm còn lại là người mua tiềm năng cho sản phẩm mới và nhắm các chiến dịch tiếp thị của họ chiến thắng những người tiêu dùng đó.Sự thâm nhập thị trường có thể được xem xét theo các thuật ngữ rộng hơn và được sử dụng như một cách xác định cơ sở tiêu dùng rộng hơn.Nếu nghiên cứu chỉ ra rằng một trong bốn người sống trong một máy tính xách tay cụ thể của thành phố, thì sự thâm nhập thị trường của máy tính xách tay trong thành phố đó được coi là hai mươi lăm phần trăm.Điều đó để lại bảy mươi lăm phần trăm dân số là khách hàng tiềm năng.Được trang bị thông tin này, một nhà sản xuất máy tính xách tay sẽ xây dựng các chiến dịch quảng cáo xung quanh các ý tưởng sẽ thúc đẩy những người tiêu dùng chưa được khai thác mua sản phẩm của họ, trước khi họ có cơ hội xem xét máy tính xách tay của đối thủ cạnh tranh.Ở đây, trọng tâm không phải là các sản phẩm nâng cao bán chạy cho các khách hàng hiện tại, mà là để mở rộng ảnh hưởng của sự thâm nhập của sản phẩm đối với người tiêu dùng mới và do đó làm tăng doanh số và tỷ lệ chung của thị trường tiêu dùng mà nhà sản xuất kiểm soát.