Mi a piaci penetráció?
A piaci penetráció egy olyan kifejezés, amely jelzi, hogy a termék vagy szolgáltatás mélyen beépült egy adott fogyasztói piacba.A penetráció mértékét gyakran a piacon generált eladások mennyisége méri.Azt mondják, hogy egy olyan termék, amely egy adott piacon elért eladások húsz százalékát generálja, azt állítják, hogy magasabb a piaci penetráció aránya, amely hasonló termék, amely az ugyanazon piacon belüli teljes eladások tíz százalékát realizálja.
A piaci penetráció megfelelő kiszámításának folyamatának meghatározása kulcsfontosságú annak meghatározása, hogy mi képezi a fogyasztói piacot.Egyes esetekben a piacot olyan fogyasztóknak kell meghatározni, akik valójában egy adott terméket vagy szolgáltatást használnak.Más helyzetek nemcsak a jelenlegi fogyasztók, hanem a potenciális fogyasztók bevonását is igénybe veszik.Az előbbiek sokkal hasznosabbak egy adott termék piaci penetrációjának felmérésekor az aktív felhasználók körében, míg az utóbbi általában hasznos, ha ugyanazon termékek új piacait azonosítják, a különféle demográfia alapján.
Ha az a gondolat, hogy megközelítse a piacon lévő meglévő fogyasztókat, és arra késztesse őket, hogy vásároljanak egy új és továbbfejlesztett verzióját, amelyet már használnak, akkor a piaci penetráció kiszámítása arra összpontosíthat, hogy meghatározzák, hány értékesítést generál a termék.Például egy új ablaktisztító gyártói általában megvizsgálhatják az ablaktisztító értékesítését, és összehasonlíthatják azt, hogy hány értékesítést generálnak a jelenlegi termékük.Ha a jelenlegi terméket az ablaktisztító fogyasztók harminc százaléka vásárolja meg, a társaság a fennmaradó hetven százalékot az új termék potenciális vásárlóinak tekinti, és marketing kampányaikat arra törekszik, hogy nyerjenek ezen fogyasztók felett.
A piaci penetráció szélesebb körben figyelembe lehet venni, és felhasználható a szélesebb fogyasztói bázis azonosításának módjaként.Ha a kutatások azt mutatják, hogy egy adott városi laptop számítógépeken élő négy ember közül egy, akkor a városon belüli laptopok piaci penetrációját huszonöt százaléknak tekintik.Ez a népesség hetvenöt százalékát hagyja potenciális ügyfelekként.Ezzel az információkkal felfegyverkezve a laptop számítógépek gyártója olyan ötletek körül készít hirdetési kampányokat, amelyek motiválják ezeket a kiaknázatlan fogyasztókat termékeik megvásárlására, még mielőtt megvizsgálnák a versenytárs által készített laptopokat.Itt a hangsúly nem a meglévő ügyfelek számára a továbbfejlesztett termékek felépítésére összpontosít, hanem a termék behatolásának új fogyasztókra történő kibővítésére, ezáltal növeli a gyártó által ellenőrzött fogyasztói piac értékesítését és általános arányát.