Apa itu Penetrasi Pasar?

Penetrasi pasar adalah istilah yang menunjukkan seberapa mendalam suatu produk atau layanan telah mengakar dengan pasar konsumen tertentu.Tingkat penetrasi sering diukur dengan jumlah penjualan yang dihasilkan dalam pasar itu sendiri.Suatu produk yang menghasilkan dua puluh persen dari penjualan yang dilakukan dalam pasar tertentu akan dikatakan memiliki tingkat penetrasi pasar yang lebih tinggi bahwa produk serupa yang mewujudkan sepuluh persen dari total penjualan dalam pasar yang sama.

Menentukan apa yang merupakan pasar konsumen adalah kunci untuk proses penghitungan penetrasi pasar dengan benar.Dalam beberapa kasus, pasar didefinisikan sebagai konsumen yang benar -benar menggunakan jenis produk atau layanan tertentu.Situasi lain membutuhkan tidak hanya konsumen saat ini, tetapi juga konsumen potensial.Yang pertama lebih membantu ketika menilai tingkat penetrasi pasar dari produk yang diberikan di antara pengguna aktif saat ini, sementara yang terakhir biasanya membantu ketika berusaha mengidentifikasi pasar baru untuk produk yang sama, berdasarkan berbagai demografi.

Jika idenya adalah untuk mendekati konsumen yang ada di dalam pasar dan membujuk mereka untuk membeli versi baru dan lebih baik dari sesuatu yang sudah mereka gunakan, menghitung penetrasi pasar dapat fokus pada mengidentifikasi berapa banyak penjualan yang dihasilkan produk saat ini.Misalnya, produsen pembersih jendela baru dapat melihat penjualan untuk pembersih jendela secara umum, dan membandingkannya dengan berapa banyak penjualan yang dihasilkan produk mereka saat ini.Jika produk saat ini dibeli oleh tiga puluh persen dari konsumen yang membeli Window Cleaner, perusahaan akan menganggap tujuh puluh persen sisanya sebagai pembeli potensial untuk produk baru, dan mengarahkan kampanye pemasaran mereka untuk memenangkan konsumen tersebut.

Penetrasi pasar dapat dipertimbangkan secara lebih luas, dan digunakan sebagai cara mengidentifikasi basis konsumen yang lebih luas.Jika penelitian menunjukkan bahwa satu dari setiap empat orang yang tinggal di komputer laptop kota tertentu, maka penetrasi pasar laptop di dalam kota itu dianggap dua puluh lima persen.Itu menyisakan tujuh puluh lima persen dari populasi sebagai pelanggan potensial.Berbekal informasi ini, produsen komputer laptop akan membangun kampanye iklan di sekitar ide -ide yang akan memotivasi mereka yang belum dimanfaatkan untuk membeli produk mereka, sebelum mereka memiliki kesempatan untuk mempertimbangkan laptop yang dibuat oleh pesaing.Di sini, fokusnya bukan pada produk yang ditingkatkan untuk klien yang sudah ada, tetapi untuk memperluas pengaruh penetrasi produk ke konsumen baru dan dengan demikian meningkatkan penjualan dan proporsi umum pasar konsumen yang dikendalikan pabrikan.