Τι είναι η τοποθέτηση της αγοράς;

Η τοποθέτηση της αγοράς είναι η χειραγώγηση μιας μάρκας ή μιας οικογένειας εμπορικών σημάτων για να δημιουργηθεί μια θετική αντίληψη στα μάτια του κοινού.Εάν ένα προϊόν είναι καλά τοποθετημένο, θα έχει ισχυρές πωλήσεις και μπορεί να γίνει η μάρκα go-to για άτομα που χρειάζονται αυτό το συγκεκριμένο προϊόν.Η κακή τοποθέτηση, από την άλλη πλευρά, μπορεί να οδηγήσει σε κακές πωλήσεις και σε αμφίβολη φήμη.Ορισμένα πράγματα εμπλέκονται στην τοποθέτηση της αγοράς, με ολόκληρες επιχειρήσεις που ειδικεύονται σε αυτή τη δραστηριότητα και συνεργάζονται με τους πελάτες για να τοποθετήσουν αποτελεσματικά τα προϊόντα τους. Όταν κυκλοφορεί ένα προϊόν, η εταιρεία πρέπει να σκεφτεί πέρα από το τι είναι το προϊόν όταν πρόκειται γιατοποθέτηση.Σκέφτεται επίσης τα είδη των ανθρώπων που θέλει να αγοράσει το προϊόν.Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων πολυτελείας μπορεί να ενδιαφέρεται λιγότερο για την προώθηση της αξιοπιστίας και ενδιαφέρεται περισσότερο για την προώθηση της οδηγικότητας, προσελκύοντας άτομα που αναζητούν αυτοκίνητα υψηλής ποιότητας που είναι ευχάριστα και συναρπαστικά για να οδηγήσουν.Αντίθετα, μια εταιρεία που κάνει το στόμα μπορεί να θέλει να πάει για το κάτω άκρο της αγοράς με μια ελκυστική χαμηλή τιμή, συνοδευόμενη από αξιώσεις που ζητούν από τους καταναλωτές να «συγκρίνουν με την κορυφαία μάρκα» ώστε να μπορούν να δουν ότι το προϊόν περιέχει τα ίδια δραστικά συστατικά όπωςΜια διάσημη μάρκα, σε πολύ χαμηλότερη τιμή.

Η τοποθέτηση της αγοράς είναι μια δύσκολη διαδικασία.Οι εταιρείες πρέπει να δουν πώς οι καταναλωτές αντιλαμβάνονται το προϊόν τους και πώς οι διαφορές στην παρουσίαση μπορούν να επηρεάσουν την αντίληψη.Περιοδικά, οι εταιρείες μπορούν να επανατοποθετήσουν, προσπαθώντας να προσαρμόσουν την αντίληψή τους μεταξύ του κοινού.Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να επανασχεδιάσει τη συσκευασία των προϊόντων, να ξεκινήσει μια νέα διαφημιστική καμπάνια ή να συμμετάσχει σε παρόμοιες δραστηριότητες για να καταγράψει ένα νέο μερίδιο στην αγορά.Ενώ οι απόλυτες επιθέσεις σε αντίπαλες μάρκες είναι επικαλυμμένες και μπορεί να είναι παράνομες, εκτός αν είναι πλαισιωμένα πολύ προσεκτικά, οι εταιρείες μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη γλώσσα όπως "σε σύγκριση με την κορυφαία μάρκα" ή "δεν είμαστε σαν αυτές

Άλλες μάρκες".Μια τηλεοπτική διαφήμιση, για παράδειγμα, μπορεί να αντιπαραβάλλει δύο χαρτοπετσέτες: το εμπορικό σήμα που διαφημίζεται και ένα "γενικό" με ένα πακέτο που φαίνεται ύποπτα παρόμοιο με ένα δημοφιλές εμπορικό σήμα χαρτοπετσέτες, αλλά δεν είναι αρκετά πανομοιότυπη.Η στρατηγική τοποθέτησης αποτελεί σημαντικό μέρος της διαδικασίας έρευνας και ανάπτυξης.Το τμήμα μάρκετινγκ μπορεί να παρέχει σημειώσεις κατά τη διάρκεια της ανάπτυξης προϊόντων, τα οποία έχουν σχεδιαστεί για να ενισχύσουν τη θέση του προϊόντος και καθορίζουν επίσης την τιμή, όπου το προϊόν πρέπει να πωληθεί και πώς πρέπει να διαφημιστεί.Κάθε πτυχή της παρουσίασης του προϊόντος θα υπολογίζεται προσεκτικά για να μεγιστοποιήσει τη θέση του, με στόχο την τοποθέτηση της αγοράς να είναι κυριαρχία.