Apa itu posisi pasar?

Posisi pasar adalah manipulasi merek atau keluarga merek untuk menciptakan persepsi positif di mata publik.Jika suatu produk diposisikan dengan baik, itu akan memiliki penjualan yang kuat, dan itu mungkin menjadi merek untuk orang-orang yang membutuhkan produk tertentu.Posisi yang buruk, di sisi lain, dapat menyebabkan penjualan yang buruk dan reputasi yang meragukan.Sejumlah hal yang terlibat dalam penentuan posisi pasar, dengan seluruh perusahaan yang berspesialisasi dalam kegiatan ini dan bekerja dengan klien untuk memposisikan produk mereka secara efektif.

Ketika suatu produk dirilis, perusahaan perlu berpikir melampaui apa produk tersebut ketika datangpenentuan posisi.Ini juga berpikir tentang jenis orang yang ingin membeli produk.Misalnya, produsen mobil mewah mungkin kurang tertarik untuk mempromosikan keandalan, dan lebih tertarik untuk mempromosikan drivability, menarik bagi orang-orang yang mencari mobil kelas atas yang menyenangkan dan menyenangkan untuk dikendarai.Sebaliknya, perusahaan yang membuat obat kumur mungkin ingin pergi ke ujung bawah pasar dengan harga murah yang menarik, disertai dengan klaim yang meminta konsumen untuk "membandingkan dengan merek terkemuka" sehingga mereka dapat melihat bahwa produk tersebut mengandung bahan aktif yang sama sepertiMerek terkenal, dengan harga yang jauh lebih rendah.

Perusahaan perlu melihat bagaimana konsumen memandang produk mereka, dan bagaimana perbedaan dalam presentasi dapat memengaruhi persepsi.Secara berkala, perusahaan dapat memposisikan ulang, mencoba menyesuaikan persepsi mereka di antara publik.Misalnya, perusahaan dapat mendesain ulang pengemasan produk, memulai kampanye iklan baru, atau terlibat dalam kegiatan serupa untuk menangkap pangsa baru pasar. Perusahaan juga terlibat dalam pengendapan, di mana mereka berusaha mengubah persepsi merek lain.Sementara serangan langsung terhadap merek saingan disukai dan mungkin ilegal kecuali mereka dibingkai dengan sangat hati -hati, perusahaan dapat menggunakan bahasa seperti "dibandingkan dengan merek terkemuka" atau "tidak seperti merek -merek lain.Iklan televisi, misalnya, dapat membedakan dua handuk kertas: merek yang diiklankan, dan "generik" dengan paket yang terlihat mencurigakan mirip dengan merek handuk kertas yang populer, tetapi tidak cukup identik. Mengembangkan strategi penentuan posisi pasar pasaradalah bagian penting dari proses penelitian dan pengembangan.Departemen pemasaran dapat memberikan catatan selama pengembangan produk yang dirancang untuk meningkatkan posisi produk, dan mereka juga menentukan harga, di mana produk harus dijual, dan bagaimana harus diiklankan.Setiap aspek dari presentasi produk akan dihitung dengan cermat untuk memaksimalkan posisinya, dengan tujuan posisi pasar adalah dominasi.