Mi a versenyképes tárgyalás?

A versenyképes tárgyalások egy adott tranzakcióval körülvevő árazás és kifejezések tárgyalására szolgáló módszer.Ez a tárgyalási módszer azon a koncepción alapul, hogy a tárgyalások nulla összegű játék;ami azt jelenti, hogy az egyik félnek meg kell nyernie a tárgyalást, míg a másik fél veszít.A versenyzési tárgyalások fogalma közvetlen ellentétben áll a kooperatív tárgyalási módszerekkel, amelyek arra a következtetésre jutnak, hogy a tárgyalások során több nyertes is lehet, ami az összes érintett fél számára nyertes forgatókönyvet eredményez.A taktika azon a feltételezésnek tartja, hogy csak egy rögzített eredmény van, amelyet mindkét fél igyekszik megszerezni.A versenyzési tárgyalások eredményeként az egyik fél úgy érzi, mintha mindent megkapna a tárgyalásokból, míg a másik fél úgy érzi, mintha elvesztette volna a tárgyalásokat.A vesztes fél általában jobban elfogadja a nyertes párt igényeit.Ezekben a szervezetekben az egyének javaslatok iránti kérelmet (RFP) küldenek a minősített gyártóknak.Az RFP meghatározza az összes paramétert és feltételeket, amelyek alapján a projektet odaítélik.Ezután az előzetesen meghatározott versenytartományon belüli javaslatokat benyújtó gyártókat az a javaslat alapján választották meg, amely a legjobb árazást vagy szolgáltatást nyújtotta.a tárgyalások révén hozták létre.A tárgyaló pártok közötti kapcsolatok általában irrelevánsak egy versenyképes tárgyalás során.Egyesek úgy vélik, hogy a másik fél iránti aggodalom megmutatása gyengítheti a párt helyzetét és lehetőséget teremthet a kizsákmányolásra.A keménycsere folyamata az, ahol mindkét fél pontosan tudja, hogy mely feltételeket tárgyalják, és ahol a nagynyomású taktikák kevés vagy egyáltalán nem használnak.Ezzel szemben a kettős kereskedésű versenyképes tárgyalások formájában minden párt nagynyomású taktikát és megtévesztést alkalmaz a céljainak elérése érdekében.Noha a hozzáértő tárgyalók tárgyalásokat hagyhatnak a siker és a triumph érzésével, a folyamat versenyképessége miatt elidegeníthetik a másik féltől.Végül az üzleti siker részben a jó kapcsolatokra támaszkodik, és azok a szervezetek, amelyek rendszeresen tárgyalnak a nulla összegű alapelvek alapján, azt találhatják, hogy ennek a gyakorlatnak hosszú távú negatív hatása van.