Đàm phán cạnh tranh là gì?

Đàm phán cạnh tranh là một phương pháp đàm phán giá cả và các điều khoản xung quanh một giao dịch cụ thể.Phương pháp đàm phán này dựa trên khái niệm rằng các cuộc đàm phán là một trò chơi tổng bằng không;Có nghĩa là một bên phải giành chiến thắng trong cuộc đàm phán trong khi bên kia thua.Khái niệm đàm phán cạnh tranh trái ngược hoàn toàn với các phương pháp đàm phán hợp tác, kết luận rằng có thể có nhiều người chiến thắng trong một cuộc đàm phán, dẫn đến một kịch bản đôi bên cùng có lợi cho tất cả các bên liên quan.Chiến thuật theo giả định rằng chỉ có một kết quả cố định mà cả hai bên đang phấn đấu để có được.Kết quả của một cuộc đàm phán cạnh tranh thường dẫn đến một cảm giác của một bên như thể anh ta hoặc cô ta nhận được mọi thứ có thể từ các cuộc đàm phán, trong khi bên kia cảm thấy như thể anh ta đã thua cuộc trong cuộc đàm phán.Bên thua cuộc thường thừa nhận nhiều hơn đối với các yêu cầu của bên chiến thắng. Khái niệm về một cuộc đàm phán cạnh tranh lần đầu tiên được thực hiện như một phương thức đấu thầu cho các doanh nghiệp và các cơ quan chính phủ.Các cá nhân trong các tổ chức này sẽ gửi yêu cầu đề xuất (RFP) cho các nhà cung cấp đủ điều kiện.RFP sẽ nêu tất cả các tham số và điều kiện mà dự án sẽ được trao.Các nhà cung cấp đã gửi các đề xuất trong phạm vi cạnh tranh được xác định trước sau đó được chọn dựa trên đề xuất đưa ra giá cả hoặc dịch vụ tốt nhất.được tạo ra thông qua các cuộc đàm phán.Mối quan hệ giữa các bên đàm phán có xu hướng không liên quan trong một cuộc đàm phán cạnh tranh.Một số người tin rằng việc thể hiện mối quan tâm của bên kia có thể làm suy yếu vị trí của Partys và tạo cơ hội khai thác. Các chiến lược được thực hiện trong một cuộc đàm phán cạnh tranh hoặc tập trung vào một cuộc trao đổi khó khăn hoặc giao dịch kép.Quá trình trao đổi cứng là một trong đó cả hai bên đều biết chính xác những điều khoản nào đang được đàm phán và nơi có rất ít hoặc không sử dụng các chiến thuật áp suất cao.Ngược lại, dưới hình thức đàm phán cạnh tranh được gọi là giao dịch kép, mỗi bên sử dụng các chiến thuật và sự lừa dối cao áp để hoàn thành các mục tiêu của mình. Các chiến thuật đàm phán cạnh tranh có thể giúp các tổ chức đáp ứng các mục tiêu kinh doanh của họ.Mặc dù các nhà đàm phán hiểu biết có thể để lại một cuộc đàm phán với cảm giác thành công và chiến thắng, bản chất cạnh tranh của quá trình có thể khiến họ xa lánh bản thân khỏi bên kia.Cuối cùng, thành công kinh doanh phụ thuộc một phần vào các mối quan hệ tốt và các tổ chức thường xuyên đàm phán dựa trên các nguyên tắc tổng bằng không có thể thấy rằng thực tiễn này có tác động tiêu cực lâu dài.