Ano ang isang mapagkumpitensyang negosasyon?

Ang mapagkumpitensyang negosasyon ay isang pamamaraan para sa pag -negosasyon sa pagpepresyo at mga term na nakapalibot sa isang partikular na transaksyon.Ang pamamaraang ito ng negosasyon ay batay sa paligid ng konsepto na ang mga negosasyon ay isang laro ng zero-sum;Ibig sabihin na ang isang partido ay dapat manalo ng negosasyon habang ang iba pang partido ay natalo.Ang konsepto ng mapagkumpitensyang negosasyon ay nasa direktang kaibahan sa mga pamamaraan ng negosasyon sa kooperatiba, na nagtatapos na maaaring magkaroon ng maraming mga nagwagi sa isang negosasyon, na nagreresulta sa isang senaryo ng panalo para sa lahat ng mga kasangkot na partido.

Ang isang tao o kumpanya na gumagamit ng mapagkumpitensyang negosasyonAng mga taktika ay nasa ilalim ng pag -aakala na mayroon lamang isang nakapirming kinalabasan na ang parehong partido ay nagsisikap na makuha.Ang resulta ng isang mapagkumpitensyang negosasyon ay madalas na nagreresulta sa isang pakiramdam ng partido na parang natanggap niya ang lahat na posible sa mga negosasyon, habang ang ibang partido ay naramdaman na parang nawala siya sa negosasyon.Ang pagkawala ng partido ay karaniwang nagtataglay ng higit pa sa mga hinihingi ng nanalong partido.Ang mga indibidwal sa loob ng mga samahang ito ay magpapadala ng isang kahilingan para sa mga panukala (RFP) sa mga kwalipikadong nagtitinda.Ipahayag ng RFP ang lahat ng mga parameter at kundisyon kung saan igagawad ang proyekto.Ang mga nagtitinda na nagsumite ng mga panukala sa loob ng isang paunang natukoy na saklaw na mapagkumpitensya ay napili batay sa panukala na nag-alok ng pinakamahusay na pagpepresyo o serbisyo.nilikha sa pamamagitan ng mga negosasyon.Ang mga ugnayan sa pagitan ng mga partido sa pakikipag -ayos ay may posibilidad na hindi nauugnay sa isang mapagkumpitensyang negosasyon.Ang ilan ay naniniwala na ang pagpapakita ng pag-aalala para sa ibang partido ay maaaring magpahina ng isang posisyon ng partys at lumikha ng isang pagkakataon para sa pagsasamantala.Ang proseso ng isang hard exchange ay isa kung saan alam ng parehong partido kung anong mga termino ang napagkasunduan, at kung saan may kaunti o walang paggamit ng mga taktika na may mataas na presyon.Sa kaibahan, sa anyo ng mapagkumpitensyang negosasyon na kilala bilang dobleng pakikitungo, ang bawat partido ay gumagamit ng mga taktika na may mataas na presyon at panlilinlang upang maisakatuparan ang mga layunin nito.Bagaman ang mga negosyante ng savvy ay maaaring mag -iwan ng isang negosasyon na may pakiramdam ng tagumpay at pagtatagumpay, ang mapagkumpitensyang katangian ng proseso ay maaaring maging sanhi ng mga ito na ilayo ang kanilang sarili mula sa ibang partido.Sa huli, ang tagumpay sa negosyo ay nakasalalay sa bahagi ng mabubuting relasyon, at ang mga samahan na regular na nakikipag-ayos batay sa mga prinsipyong zero-sum ay maaaring makita na ang pagsasanay na ito ay may pangmatagalang negatibong epekto.