Apa itu negosiasi kompetitif?

Negosiasi kompetitif adalah metode untuk menegosiasikan harga dan persyaratan seputar transaksi tertentu.Metode negosiasi ini didasarkan pada konsep bahwa negosiasi adalah permainan zero-sum;Artinya satu pihak harus memenangkan negosiasi sementara pihak lain kalah.Konsep negosiasi kompetitif sangat kontras dengan metode negosiasi koperasi, yang menyimpulkan bahwa ada banyak pemenang dalam negosiasi, menghasilkan skenario win-win untuk semua pihak yang terlibat.

Orang atau perusahaan yang menggunakan negosiasi kompetitifTaktik berada di bawah asumsi bahwa hanya ada satu hasil tetap yang diperoleh kedua belah pihak.Hasil dari negosiasi kompetitif sering kali menghasilkan satu pihak perasaan seolah -olah dia menerima segala yang mungkin dari negosiasi, sementara pihak lain merasa seolah -olah dia telah kehilangan negosiasi.Pihak yang kalah biasanya mengakui lebih banyak tuntutan partai yang menang.

Konsep negosiasi kompetitif pertama kali diimplementasikan sebagai metode tender untuk bisnis dan lembaga pemerintah.Individu dalam organisasi ini akan mengirim permintaan proposal (RFP) ke vendor yang memenuhi syarat.RFP akan menyatakan semua parameter dan kondisi di mana proyek akan diberikan.Vendor yang mengajukan proposal dalam kisaran kompetitif yang telah ditentukan kemudian dipilih berdasarkan proposal yang menawarkan harga atau layanan terbaik.

dalam negosiasi kompetitif, satu-satunya faktor yang menjadi perhatian adalah harga, persyaratan, dan nilai keseluruhandiciptakan melalui negosiasi.Hubungan antara partai -partai negosiasi cenderung tidak relevan dalam negosiasi kompetitif.Beberapa percaya bahwa menunjukkan kepedulian terhadap pihak lain dapat melemahkan posisi partys dan menciptakan peluang untuk eksploitasi.

Strategi yang diterapkan dalam negosiasi kompetitif baik fokus pada pertukaran keras atau dealing ganda.Proses pertukaran yang sulit adalah proses di mana kedua belah pihak tahu persis istilah apa yang sedang dinegosiasikan, dan di mana ada sedikit atau tidak ada penggunaan taktik tekanan tinggi.Sebaliknya, dalam bentuk negosiasi kompetitif yang dikenal sebagai dealing ganda, masing-masing pihak menggunakan taktik dan penipuan bertekanan tinggi untuk mencapai tujuannya.

Taktik negosiasi kompetitif dapat membantu organisasi memenuhi tujuan bisnis mereka.Meskipun negosiator yang cerdas mungkin meninggalkan negosiasi dengan perasaan sukses dan kemenangan, sifat kompetitif dari proses tersebut dapat menyebabkan mereka mengasingkan diri dari partai lain.Pada akhirnya, keberhasilan bisnis sebagian bergantung pada hubungan yang baik, dan organisasi yang secara teratur bernegosiasi berdasarkan prinsip zero-sum mungkin menemukan bahwa praktik ini memiliki efek negatif jangka panjang.