Mi az a közvetlen értékesítési modell?

Az értékesítési modell az a stratégia, amelyet a vállalat használ, hogy termékeit a fogyasztókhoz juttassa.Egy közvetlen értékesítési modellt használó vállalat közvetlenül a fogyasztóknak ad el, ahelyett, hogy termékét viszonteladóknak, például áruházaknak és harmadik fél webhelyeknek adná el.A közvetlen értékesítési modell elsődleges előnye, hogy gyakran lehetővé teszi a vállalat számára, hogy alacsonyabban tartsa a termékárakat, és gyorsabb, személyre szabottabb ügyfélszolgálatot kínáljon.

Lehetetlen lehet megszámolni a vállalkozások által használt különféle értékesítési modelleket.Minden vállalkozásnak van más stratégiája, amely a piaci változók, az ügyfelek igényei és a technológiai változások alapján változik.Az értékesítési modellek azonban általában a három kategória egyikébe illeszkednek: csak közvetlen, viszonteladói vagy vegyes értékesítés.A vegyes értékesítési stratégiát alkalmazó vállalatok eladásaik egy részét közvetlenül teszik, de termékeiket harmadik feleknek is eladják viszonteladás céljából.Számos, az Infomercials -ban értékesített terméket vegyes értékesítési stratégiával értékesítik, mivel a gyártó közvetlenül a televízióban értékesíti őket, de az áruházakban is megvásárolható, általában magasabb áron.

A közvetlen értékesítési modell az 1800-as évek közepén és végén került alkalmazásra, amikor a gyártók rájöttek, hogy közvetlenül az ügyfeleknek katalógusokon keresztül tudnak eladni.Ahelyett, hogy termékeiket egy üzletnek adták volna el, ami megnövelte az árat, és eladta a terméket a fogyasztóknak, a gyártók képesek voltak a megrendeléseket a levélben.Nem kellett aggódniuk, hogy termékeiket az üzletekbe terjesztik, vagy olyan hatalmas összegeket gyártanak, amelyek esetleg nem adnak el.Képesek voltak közvetlenül az ügyfeleknek szállítani, és csak annyi terméket gyárthatnak, hogy kitöltsék a beérkezett megrendeléseket.

Az internethez való közös hozzáférés egy teljesen új fórumot hozott létre a közvetlen értékesítési modellhez.A gyártók nemcsak közvetlenül az ügyfeleknek tudták eladni, hanem valós időben is kölcsönhatásba lépni velük, ami lehetővé tette az ügyfélszolgálat javítását.Az internet elvette az egyik fő akadályt, amellyel a közvetlen értékesítési modellt használó vállalatok szembesültek, ami látható volt.Az internet előtt a közvetlen értékesítési modellt használó vállalatok néha nehezen tudják elérni a fogyasztókat, mivel a vállalat termékei nem voltak láncboltokban és áruházakban, ahol az emberek minden nap vásároltak.

A közvetlen értékesítési modell hátrányai továbbra is fennállnak az internet ellenére.Más értékesítési modelleket használó vállalatok elvárják, hogy megosztják ezt a terhet a disztribútorokkal.A közvetlen értékesítéssel a marketing és a disztribúció minden terhe a gyártóra vonatkozik.