Apa itu model penjualan langsung?

Model penjualan adalah strategi yang digunakan perusahaan untuk mendapatkan produknya kepada konsumen.Perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung dijual langsung ke konsumen alih-alih menjual produknya kepada pengecer seperti department store dan situs web pihak ketiga.Manfaat utama dari model penjualan langsung adalah sering memungkinkan perusahaan untuk menjaga harga produk lebih rendah dan menawarkan layanan pelanggan yang lebih cepat dan lebih personal.

Mungkin tidak mungkin untuk menghitung berbagai model penjualan yang digunakan oleh bisnis.Setiap bisnis memiliki strategi yang berbeda yang berubah berdasarkan variabel pasar, kebutuhan pelanggan, dan perubahan teknologi.Namun model penjualan biasanya cocok dengan salah satu dari tiga kategori: penjualan langsung, hanya pengecer, atau campuran.Perusahaan yang menggunakan strategi penjualan campuran membuat beberapa penjualan mereka secara langsung tetapi juga menjual produk mereka kepada pihak ketiga untuk dijual kembali.Banyak produk yang dijual dalam infomersial dijual menggunakan strategi penjualan campuran karena dijual di televisi secara langsung oleh produsen tetapi juga dapat dibeli di department store, biasanya dengan harga lebih tinggi.

Model penjualan langsung mulai digunakan pada pertengahan dan akhir 1800-an ketika produsen menyadari bahwa mereka dapat menjual langsung ke pelanggan melalui katalog.Alih -alih menjual produk mereka ke toko, yang kemudian menaikkan harga dan menjual produk kepada konsumen, produsen dapat mengisi pesanan melalui surat.Mereka tidak perlu khawatir mendistribusikan produk mereka ke toko atau pembuatan dalam jumlah besar yang mungkin atau mungkin tidak dijual.Mereka dapat mengirimkan langsung ke pelanggan dan hanya memproduksi produk yang cukup untuk mengisi pesanan yang masuk.

Akses umum ke internet membuat forum baru untuk model penjualan langsung.Produsen tidak hanya dapat menjual langsung ke klien mereka, tetapi juga untuk berinteraksi dengan mereka secara real time, yang memungkinkan layanan pelanggan yang lebih baik.Internet juga mengambil salah satu hambatan utama yang dihadapi oleh perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung, yang merupakan visibilitas.Sebelum Internet, perusahaan yang menggunakan model penjualan langsung kadang -kadang mengalami kesulitan menjangkau konsumen karena produk -produk Companys tidak ada di toko rantai dan department store tempat orang berbelanja setiap hari.

Kerugian pada model penjualan langsung masih ada terlepas dari Internet.Perusahaan yang menggunakan model penjualan lain berharap untuk berbagi sebagian dari beban itu dengan distributor.Dengan penjualan langsung, semua beban pemasaran dan distribusi jatuh pada pabrikan.