Mi az értékesítési elemzés?

Az „értékesítési elemzés” kifejezés arra a módszerre vonatkozik, amelyben az értékesítési csoportot értékelik annak érdekében, hogy sikeres legyen az általános értékesítési célok meghatározott időkeretben, ami a szervezet jövedelmezőségéhez vezet, amelyet az értékesítési erő képvisel.Az értékesítési szakemberek csoportja, amely egy bizonyos időkereten belül teljesíti vagy meghaladja a céljait, sikeresnek tekinthető, míg egy olyan értékesítési erőt, amely nem felel meg a céljainak, szorosabban értékelik, hogy megnézze, mi okozta a hiányosságokat.A legtöbb esetben az értékesítési elemzés lehet annak módja annak, hogy egy szervezet fekete -fehérben jelentse, hogyan teljesít az értékesítési csapat több hónap és év alatt, hogy stratégiai legyen az új promóciók elindításakor vagy az új területeken történő vállalkozás építésében.

A jól kezelt értékesítési elemzési rendszer hatékony marketing értékelési eszköz lehet, amelyet a szervezet használ egy éves cselekvési terv kidolgozására, amely kihasználja az értékesítési erő teljesítményét.Leggyakrabban az értékesítési elemzés havonta, majd negyedévente befejeződik, hogy alaposan megmérje az értékesítési teljesítményt.Számos szervezet ezt használja a legjobb idők előrejelzésére az új termékek, szolgáltatások és akciók bevezetésére a nyereség maximalizálása érdekében a csúcsidőszakban, az értékesítési jelentések által meghatározottak szerint.Az értékesítési célokat összehasonlítják a tényleges értékesítéssel, és az esetleges eltéréseket elmagyarázzák és azonnal kijavítják a további visszaesések elkerülése érdekében.

Az értékesítési elemzés hasznos lehet egy vállalkozás nyereségének előrejelzésében.Az értékesítési csapat teljesítményének bizonyos területein, a speciális promóciók vagy értékesítési kampányok során, valamint a csúcsidőszakban a vállalat vezetõi meghatározhatják az optimális időpontokat, hogy új termékeket és szolgáltatásokat nyújtsanak a fogyasztók számára.Az értékesítési elemzés azonosíthatja az értékesítési csoport egyes tagjait és bizonyos kampányokat, amelyek nem teljesítik a szabványokat, ami egyes értékesítési alkalmazottak vagy programok kiküszöböléséhez vezethet.

Az értékesítési jelentések és az előrejelzés olyan hasznos eszközök, amelyek felhasználhatók a legjobban teljesítő értékesítési csapatok tudatosságának növelésére, és jutalmazzák az átlagnál magasabb teljesítmény-besorolást.Ezenkívül az értékesítési elemzés azonosíthatja az értékesítési területeket, ahol további képzésre és támogatásra van szükség a jobb eredmények eléréséhez.Ez nagyobb teljesítményt eredményezhet a teljes értékesítési csapat nevében, és ezen erőfeszítések eredményeként magasabb bevételt eredményezhet a szervezet számára.