Apa itu analisis penjualan?

Istilah "analisis penjualan" mengacu pada metode di mana tim penjualan dievaluasi untuk keberhasilannya dalam memenuhi tujuan penjualan secara keseluruhan dalam kerangka waktu tertentu, yang mengarah pada profitabilitas bagi organisasi yang diwakili oleh tenaga penjualan.Sebuah tim profesional penjualan yang memenuhi atau melampaui tujuannya dalam kerangka waktu tertentu dianggap berhasil, sementara tenaga penjualan yang tidak memenuhi tujuannya dievaluasi lebih dekat untuk melihat apa yang menyebabkan kekurangan.Dalam kebanyakan kasus, analisis penjualan dapat menjadi cara bagi organisasi untuk melaporkan dalam warna hitam dan putih bagaimana kinerja tim penjualan selama beberapa bulan dan tahun untuk menjadi strategis ketika meluncurkan promosi baru atau membangun bisnis di bidang baru.Sistem Sistem analisis penjualan yang dikelola dengan baik dapat menjadi alat evaluasi pemasaran yang kuat yang digunakan organisasi untuk merumuskan rencana tindakan tahunan yang memanfaatkan kinerja tenaga penjualan.Paling sering, analisis penjualan diselesaikan setiap bulan, lalu setiap triwulan untuk mengukur kinerja penjualan dengan cermat.Banyak organisasi menggunakan ini untuk memperkirakan waktu terbaik untuk meluncurkan produk, layanan, dan spesial baru untuk memaksimalkan laba selama periode puncak seperti yang diidentifikasi oleh laporan penjualan.Sasaran penjualan dibandingkan dengan penjualan aktual yang dihasilkan dan perbedaan apa pun dijelaskan dan diperbaiki segera untuk mencegah kemunduran lebih lanjut.

Analisis penjualan dapat berguna dalam memperkirakan keuntungan bisnis.Dengan mempelajari fluktuasi di bidang -bidang tertentu dari kinerja tim penjualan, selama promosi khusus atau kampanye penjualan, dan selama musim puncak, para pemimpin perusahaan dapat menentukan waktu yang optimal untuk meluncurkan produk dan layanan baru kepada konsumen.Analisis penjualan juga dapat mengidentifikasi anggota tertentu dari tim penjualan dan kampanye tertentu yang tidak berkinerja sesuai standar, yang dapat menyebabkan penghapusan beberapa karyawan penjualan atau program.

Pelaporan dan peramalan penjualan adalah alat yang bermanfaat yang dapat digunakan untuk meningkatkan kesadaran tim penjualan berkinerja terbaik dan memberi penghargaan kepada karyawan yang memiliki peringkat kinerja yang lebih tinggi dari rata-rata.Selain itu, analisis penjualan dapat mengidentifikasi area di tenaga penjualan di mana pelatihan dan dukungan tambahan diperlukan untuk menghasilkan hasil yang lebih baik.Hal ini dapat menyebabkan kinerja yang lebih besar atas nama seluruh tim penjualan dan dapat menghasilkan pendapatan yang lebih tinggi untuk organisasi sebagai hasil dari upaya ini.