Mi a célpiac?

célközönségnek vagy célzott piacnak is ismert, a célpiac egy olyan fogyasztói csoport, amelyre az üzleti vállalkozás az áruk vagy szolgáltatások vonzerejét vonzza és eladja.A célpiac meghatározható az életkor, a nem, a szexuális irányultság, a gazdasági osztály, az etnikai hovatartozás, a vallás vagy a hely szempontjából.A társadalmi-gazdasági csoportosítás ez a folyamata lehetővé teszi a vállalkozások számára, hogy profilokat hozzanak létre a tipikus ügyfélről, aki valószínűleg termékeket vásárol a vállalattól, ami alapot nyújt a marketing és értékesítési kezdeményezések létrehozásához, amelyek lehetővé teszik az üzleti vállalkozások számára az ügyfélkör felépítését.Ügyfél demográfiai.

A célpiac azonosítása nagyon fontos a vállalkozás hosszú távú működése szempontjából.Annak egyértelmű megértése nélkül, hogy ki valószínűleg érdekli a vállalat által kínált termékeket, nagyon nehéz proaktívan megtenni a lépést a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel érdekében.Az adott célközönség alapvető jellemzőinek meghatározásával, majd annak meghatározásával, hogy a vállalat miként felel meg az igényeiknek és kívánságainak, az ügyfélkör felépítésének folyamata sokkal könnyebbé válik.

Míg egyes vállalatok hajlamosak egy adott célpiac elérésére és fenntartására összpontosítani, más vállalkozások arra törekszenek, hogy folyamatos kapcsolatokat alakítsanak ki a fogyasztókkal több különböző piacon.Ez elősegíti a társaságot az ügyfelek ízlésének vagy pénzügyi visszafordításának hirtelen változásaitól, amelyek befolyásolják a teljes fogyasztói demográfiai anyagot.Például, ha egy vállalat egy olyan termékcsaládot termeszt, amely vonzza a tizenéveseket, és egy másik, amely ötven és hatvanöt év közötti embereket vonz, akkor az üzlet gyakran ellensúlyozhatja az értékesítés előre nem látható csökkenését az egyik demográfiai értékben, a másikban a folyamatos erőteljes értékesítéssel.

Sok vállalat egy célpiac koncepcióját használja új termékvonalak kidolgozására, amelyek lehetővé teszik az üzleti vállalkozás számára, hogy növelje ügyfélkörének méretét ugyanazon demográfiai szempontból.Ez azt jelenti, hogy egy sporteszközt előállító vállalat létrehozhat és forgalmazhat sport emléktárgyak sorozatát, például a fal művészetét, a különféle sportok történeteit vagy a sport témájú ékszereket.Azok a fogyasztók, akik már megvásárolják a sporteszközöket, szintén vásárolhatnak árukat a kiegészítő sorokból, mivel bíznak a gyártótól korábban vásárolt termékekben.

Egyetlen vállalkozás számára nem szokatlan, hogy felmérje a fellebbezést a különféle célpiacokon, és meghatározza, hogy szükség van -e más piacokra.Még azok a vállalatok is, amelyek már diverzifikáltak és több piacon erősen jelennek meg, azt akarják, hogy a feltörekvő piacokon keressenek, ahol eltérő demográfiai adatokat érhetnek el, miközben megtartják a jelenlegi ügyfeleket.Ezért a célpiac azonosításának és minősítésének feladata bármilyen méretű vállalkozás folyamatos folyamata, kezdve az utcán lévő anya-és-pop áruháztól a multinacionális vállalatig.