Apa itu target pasar?

Juga dikenal sebagai audiens target atau pasar yang ditargetkan, target pasar adalah kelompok konsumen tertentu yang ingin menarik dan menjual lini barang atau jasa.Target pasar dapat didefinisikan dalam hal usia, jenis kelamin, orientasi seksual, kelas ekonomi, etnis, agama, atau lokasi.Proses pengelompokan sosial-ekonomi ini memungkinkan bisnis untuk membuat profil pelanggan khas yang kemungkinan akan membeli produk dari perusahaan, yang pada gilirannya memberikan dasar untuk penciptaan inisiatif pemasaran dan penjualan yang memungkinkan bisnis membangun klien di dalamnyademografi pelanggan.

Identifikasi target pasar sangat penting untuk operasi jangka panjang suatu bisnis.Tanpa pemahaman yang jelas tentang siapa yang cenderung tertarik pada produk yang ditawarkan oleh perusahaan, sangat sulit untuk secara proaktif mengambil langkah -langkah untuk terhubung dengan pelanggan potensial.Dengan mendefinisikan karakteristik dasar dari audiens target yang diberikan, dan kemudian mengidentifikasi cara -cara perusahaan dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka, proses membangun basis pelanggan menjadi jauh lebih mudah.

Sementara beberapa perusahaan cenderung fokus pada menjangkau dan mempertahankan target pasar tertentu, bisnis lain akan berusaha untuk membangun hubungan berkelanjutan dengan konsumen di beberapa pasar yang berbeda.Ini membantu untuk mengisolasi perusahaan dari perubahan mendadak dalam selera pelanggan atau pembalikan keuangan yang berdampak pada seluruh demografis konsumen.Misalnya, jika sebuah perusahaan menumbuhkan satu lini produk yang menarik bagi remaja dan yang lain yang menarik orang antara usia lima puluh dan enam puluh lima, bisnis ini sering kali dapat mengimbangi penurunan penjualan yang tak terduga dalam satu demografis dengan penjualan yang kuat yang berkelanjutan di yang lain.

Banyak perusahaan menggunakan konsep target pasar untuk mengembangkan lini produk baru yang akan memungkinkan bisnis untuk meningkatkan ukuran basis kliennya dalam demografis yang sama.Ini berarti bahwa perusahaan yang memproduksi peralatan olahraga dapat menciptakan dan memasarkan garis memorabilia olahraga, seperti seni dinding, sejarah berbagai olahraga, atau perhiasan dengan tema olahraga.Konsumen yang sudah membeli peralatan olahraga juga dapat membeli barang dari jalur tambahan, karena mereka mempercayai produk yang sebelumnya dibeli dari produsen.

Bukan hal yang aneh bagi bisnis apa pun untuk menilai daya tariknya di berbagai target pasar, dan menentukan apakah ada kebutuhan untuk memperluas ke pasar lain.Bahkan perusahaan yang telah melakukan diversifikasi dan memiliki kehadiran yang kuat di beberapa pasar akan ingin waspada untuk pasar negara berkembang di mana mereka dapat mencapai demografi yang berbeda sambil berpegang pada klien saat ini.Untuk alasan ini, tugas mengidentifikasi dan memenuhi syarat pasar target adalah proses berkelanjutan untuk bisnis dengan ukuran berapa pun, mulai dari toko mom-and-pop di jalan hingga perusahaan multi-nasional.