Mi a kapcsolat a fogyasztói viselkedés és a motiváció között?

A fogyasztói magatartás és a motiváció különféle módon kapcsolódik össze, amelyek közül a legnyilvánvalóbb az a tény, hogy a fogyasztói magatartást elsősorban a motiváció diktálja.Amikor a fogyasztók pénzt költenek árukra vagy szolgáltatásokra, van valami, ami motiválja őket erre.Ez lehet már létező vágy vagy szükséglet, vagy ennek oka lehet a hatékony reklám.

Nem számít a vásárlás, a fogyasztói magatartás és a motiváció mindig kapcsolódik, mivel mindig van motiváció valami vásárlására.Még az ügyfelek vagy szolgáltatások esetén, amelyeket az ügyfél nem feltétlenül akarja, még mindig van motiváció a vásárláshoz.A fogyasztók fizetik a hatalmi számláikat, hogy elkerüljék a sötétben ülést.A fogyasztók szintén ruházatot, kozmetikumokat, új autókat vagy otthonokat vásárolnak, mert valamilyen módon motiváltak erre.

Néha a fogyasztói magatartás és a motiváció praktikus.Vannak olyan dolgok, amelyeket az emberek vásárolnak, bármi is legyen, mert ezek alapvető szükségesség.A normál mindennapi élethez ételre, vízre, energiára, gázra és ruházatra van szükség.Ezekben az esetekben a vásárlás motivációja az emberi vágyból fakad, hogy éljen és kényelmes legyen.Nagyon gondolat és megfontolás nélkül vásárolják meg őket, mert nincs más választás.

Máskor a fogyasztói magatartás és a motiváció sokkal bonyolultabb és személyesebb.Noha sok ember egy bizonyos ponton szeretne vásárolni egy autót, az autó típusát személyesebb motivációk döntenek.A három gyerekkel rendelkező szülő érdemes vásárolni egy kisbuszt, mert praktikus, biztonságos és jó gázfutást kapnak.Egy tinédzser szeretne egy fényes vörös sportautót.

Ezek a motivációk általában nem csupán a jó üzlet megtalálásáról vagy valamiről szólnak, amely eléggé elvégzi a munkát.A reklámozás célja, hogy a fogyasztók vágyakozzanak egy termékre.Bizonyos elemeket állít elő állapotszimbólumként, és bizonyos érzéseket idéz elő a fogyasztók fejében, hogy befolyásolják őket a döntés meghozatalakor.A vállalati márkaépítés is játékba kerül, mivel a különféle vállalatok megpróbálják magukat meghatározni, hogy a konkrét érzések, igények vagy szolgáltatások márkájává váljanak.

Példa erre a fent említett sportautó.Lehet, hogy a fiatal tini nemcsak azért, mert szereti a színt, vagy azért, mert az ár megfelelő, hanem azért is, mert egy bizonyos státusú helyzetben van.A sportautót vezetõ tini fiúkat hirdetni és a médiában hip, népszerű és vonzó.A legtöbb sportautó erőteljes motorja a fiú saját hatalmi érzetének és a növekvő függetlenségnek a feltörekvő felnőttként történő bemutatására is szolgál.

Ezeket az ötleteket nemcsak spontán módon fejlesztették ki a fogyasztók gondolataiban, hanem az idő múlásával a hatékony hirdetések révén, valamint a filmek és más médiák révén helyezkednek el.A marketing és a reklámgyártó társaságok szakértők a fogyasztói magatartásban és a motivációban való játékban, és ezt előnyeikre használják, amikor egy márkát a piacon helyeznek el.Az a munkájuk, hogy a fogyasztókban vágyakozzanak, hogy motiváltak legyenek a vásárlásra.