Mi az eladás?

Az eladás egy értékesítési technika, amelynek célja az értékesítési számla növelése.Fontos üzleti koncepció, mivel megköveteli az értékesítők számára, hogy ne legyen megrendelők, hanem aktív eladók legyenek.Az eladás magában foglalja az ügyfelek frissítésének vagy kiegészítésének előmozdítását, amelyek extra vásárlások és növelik az értékesítést.Amikor elárulja, akkor egy másik terméket kínál az ügyfeleknek.Az eladó feladata, hogy az ügyfél megnézze, miért kell azonnal megvásárolnia az extra termékeket.Ennek a stratégiának az a oka, hogy mindent elárasztanak, az az, hogy anélkül, hogy az ügyfelet arra kérik, hogy a tervezettnél többet vásároljon, mint egy nagynyomású értékesítési taktikát.Az olyan ösztönzők, mint például a kedvezmény és/vagy az ingyenes szállítás, jó okokat adnak az ügyfélnek arra, hogy azonnali vásárolást vásároljanak.Például a Buy One, Get One (BOGO) ösztönző jól működik az értékesítés növelése érdekében sok iparágban, például a gyorsétteremben és a divat kiegészítőkben, függetlenül attól, hogy az ajánlat az, hogy a második tétel 50% -os vagy ingyen kapja meg.Az ingyenes szállítás gyakran jó módja annak, hogy a web alapú kiskereskedők vagy az e-tailerek ösztönözzék a fogyasztókat, hogy vásároljanak extra tárgyakat, például ingyenes szállítást kínálnak minden olyan megrendeléssel, amely összesen egy bizonyos minimális összeget.

Az ösztönzők felajánlása mellett az előnyök rámutatása arra is segíthet, hogy meggyőzze az ügyfelet, hogy adjon hozzá többet az eredeti megrendeléshez.Például, egy vagy két extra tétel megvásárlása most jelentős összeget takarít meg a magas javítási költségekkel, amelyek biztosan megtörténnek az úton?Vagy a tömeges vásárlás most nemcsak alacsonyabb árat tesz lehetővé, hanem azt is, hogy nem kell ilyen gyakran újra megrendelni?

A hatékony eladáshoz elengedhetetlen az ügyfél és a további tételek vásárlásának pszichológiája megértése.Végezze el a matematikát, és adja meg az ügyfélnek, hogy pontos pénzt takarítson meg, ha most vásárolna, nem pedig vár.Mutasd meg neki, miért jelent ez egy jelentős megtakarítást, amelyet nem lehet elhalasztani.Bármi legyen is az ösztönző ajánlata, vagy bármi is legyen az extra vásárláshoz szükséges sajátos előnyök, mutassa meg ezek pontos részleteit az ügyfeleknek.Mindenekelőtt az eladás stratégiájának megtervezésekor gondoljon az ügyfelekre, és mire készteti őket a tervezett rendelésükhöz.